Territory Account Manager - BH-MG

Conversys IT Solutions; Belo Horizonte; Vor Ort; BRL 180.000 - 300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Conversys IT em Belo Horizonte busca um Territory Account Manager para conduzir vendas B2B de tecnologia, prospectar clientes e liderar ciclos complexos até o fechamento. O profissional gerará account plans e gerenciará pipeline para previsibilidade de forecast, envolvendo Pré-Vendas, Serviços, fabricantes e parceiros.

Perfil empreendedor, com experiência em Cybersecurity, Cloud e Observabilidade, e disponibilidade para viagens. PJ, tempo integral, sede Belo Horizonte.

Qualifikationen

• 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia.
• Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas.
• Forte perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios.
• Experiência com Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados.
• Forte capacidade de negociação, influência e fechamento.
• Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas.
• Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma perspectiva de negócio.
• Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM.
• Experiência prática na utilização de Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais.
• Excelente capacidade de comunicação, relacionamento e desenvolvimento de clientes.
• Domínio do idioma Inglês será um diferencial.
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes.

Aufgaben

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio.
• Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast.
• Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level.
• Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de White Space.
• Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.
• Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas.
• Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial.
• Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros.
• Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em valor e resultados para o negócio dos clientes.
• Impulsionar crescimento de receita, rentabilidade e expansão de mercado.

Kenntnisse

Hunter

Empatia

Planejamento

Criatividade

Diplomacia

Cybersecurity

Conectividade

Cloud e Serviços Gerenciados

Vendas B2B de tecnologia

Observabilidade

Ausbildung

Ensino Superior em TI

Engenharia/Ciência da Computação/Sistemas de Informação

Jobbeschreibung

DESCRIÇÃO

CONTRATANTE: Conversys IT

Territory Account Manager - BELO HORIZONTE-MG

A Conversys é uma empresa de tecnologia jovem, inovadora e em rápido crescimento, com atuação no Brasil, Chile, México, Estados Unidos e Portugal. Combinamos tecnologia, serviços e agilidade para transformar os desafios dos nossos clientes em oportunidades de negócio.

Principais Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio;
• Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast;
• Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level;
• Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de White Space;
• Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento;
• Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas;
• Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial;
• Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros;
• Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em valor e resultados para o negócio dos clientes;
• Impulsionar crescimento de receita, rentabilidade e expansão de mercado.

Perfil e Requisitos

• 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia;
• Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas;
• Forte perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios;
• Experiência com Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados;
• Forte capacidade de negociação, influência e fechamento;
• Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas;
• Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma perspectiva de negócio;
• Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM;
• Experiência prática na utilização de Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais;
• Excelente capacidade de comunicação, relacionamento e desenvolvimento de clientes;
• Domínio do idioma Inglês será um diferencial;
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes.

Buscamos um profissional com perfil empreendedor, proativo, resiliente e orientado a resultados — alguém que goste de abrir portas, criar oportunidades e transformar relacionamentos em crescimento sustentável de negócios.

• Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Consultor

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Formação Desejada

• Tecnologia da Informação, Ensino Superior

Idiomas

• Inglês (Intermediário)

Disponibilidade para viajar

VALORIZADO

• Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• Hunter
• Empatia
• Capacidade de planejamento e organização
• Criatividade
• Diplomacia
• Cybersecurity
• Conectividade
• Cloud e Serviços Gerenciados
• vendas B2B de tecnologia
• Observabilidade