Account Manager Sênior - Tecnologia

Conquest One; São Paulo; Hybrid; BRL 167,400 - 223,200; Full time

Job summary

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) Account Manager Sênior para atuar no mercado de TI em São Paulo. O candidato ideal possui mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas e tem forte atuação em prospecção ativa. É necessário ter conhecimento em MSP/MSSP e ser familiarizado com metodologias de vendas como SPIN e Challenger. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de networking no setor.

Qualifications

• Mínimo de 5 anos de experiência como Account Manager ou Hunter em TI.
• Experiência em vendas consultivas e condução de negociações.
• Familiaridade com MSP/MSSP e metodologias de vendas.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes por múltiplos canais.
• Gestão de contas nomeadas e pipeline de vendas.
• Elaboração de propostas e conduzindo negociações.

Skills

Prospecção ativa de novos clientes

Comunicação

Negociação

Foco em resultados

Networking no mercado de TI

Education

Certificações em vendas ou tecnologia

Tools

CRM

Plataformas de prospecção

Sales Navigator

Job description

Overview

📍 São Paulo – Moema | Híbrido

Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior com perfil Hunter, forte atuação em vendas consultivas e experiência no mercado de Tecnologia da Informação.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes por múltiplos canais
• Gestão de contas nomeadas e pipeline de vendas
• Apresentações comerciais presenciais e online
• Elaboração de propostas e condução de negociações
• Atuação consultiva em RFPs
• Forecast de vendas, indicadores e metas
• Vendas de serviços de Infraestrutura, Service Desk e Cybersegurança
• +5 anos de experiência como Account Manager / Hunter em TI
• Conhecimento em MSP / MSSP
• Forte atuação em prospecção ativa e social selling
• Experiência com CRM, plataformas de prospecção e Sales Navigator
• Vivência com metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, BANT)
• Excelente comunicação, negociação e foco em resultados
• Carteira ativa de clientes (diferencial importante)
• Experiência com grandes contas
• Conhecimento em Cybersecurity
• Familiaridade com ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST
• Certificações em vendas ou tecnologia
• Networking ativo no mercado de TI

📍 Moema / Indianópolis – SP (próximo à linha lilás)

🕘 Segunda a sexta-feira | 09h às 18h

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