Executivo de Contas

CIC Empregos; Caxias do Sul; Presencial; BRL 80 000 - 144 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A CIC Empregos encontra-se à procura de um profissional de Vendas para executar o plano anual, gerir distribuidores e clientes estratégicos, e conduzir o ciclo completo de vendas com foco em prospecção, negociação e pós-venda.

O candidato deve acompanhar oportunidades, desenvolver grandes contas e projetos, além de analisar mercado e concorrência para orientar estratégias. É desejável conhecimento em ERP e inglês/spañol básico.

Qualificações

• Ensino superior em andamento nas áreas citadas.
• Técnicas de negociação e vendas consultivas.
• Gestão de carteira de clientes e canais de distribuição.
• Conhecimento em CRM e funil de vendas.
• Conhecimento de ERP e Pacote Office.
• Inglês básico/intermediário e espanhol desejável.

Responsabilidades

• Executar o plano anual de vendas com distribuidores e clientes estratégicos.
• Gerir carteira de distribuidores, acompanhando desempenho e fortalecendo relacionamento comercial.
• Administrar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação de oportunidades, elaboração de propostas, negociação, acompanhamento e pós-venda.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios, ampliando participação da empresa no mercado.
• Desenvolver grandes contas, projetos e OEMs, promovendo a inclusão da empresa em Vendedor Lists.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências para oportunidades de expansão.
• Registrar e acompanhar oportunidades comerciais e interações no CRM.
• Receber e encaminhar pedidos comerciais ao setor responsável, assegurando fluxo interno.
• Desenvolver conhecimento técnico e comercial sobre produtos, aplicações, mercado e concorrência.

Conhecimentos

Negociação

Vendas consultivas

Gestão de carteira de clientes

CRM

ERP

Office

Análise de mercado

Planejamento

Comunicação

Inglês básico

Espanhol básico

Formação académica

Superior em andamento em Administração/Gestão Comercial/Engenharia/Marketing

Ferramentas

CRM

ERP

Office

Descrição da oferta de emprego

Description and Activities

• Executar o plano anual de vendas, desdobrando estratégias junto à rede de distribuidores e clientes estratégicos.
• Gerir a carteira de distribuidores, acompanhando desempenho, definindo planos de ação e fortalecendo o relacionamento comercial.
• Administrar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação de oportunidades, elaboração de propostas, negociação, acompanhamento e pós-venda.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios, ampliando a participação da empresa no mercado.
• Atuar no desenvolvimento de grandes contas, projetos e OEMs, promovendo a inclusão da empresa em Vendedor Lists.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, identificando oportunidades para expansão comercial e desenvolvimento de produtos.
• Registrar e acompanhar oportunidades comerciais e interações no CRM, garantindo atualização e rastreabilidade das informações.
• Receber e encaminhar pedidos comerciais ao setor responsável, assegurando o correto fluxo interno de processamento.
• Desenvolver conhecimento técnico e comercial sobre produtos, aplicações, mercado e concorrência.

Requirements

• Ensino superior em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Técnicas de negociação e vendas consultivas;
• Gestão de carteira de clientes e canais de distribuição;
• Conhecimento em CRM e funil de vendas;
• Conhecimento dos produtos e aplicações técnicas da empresa;
• Noções dos processos de fabricação industrial;
• Leitura e interpretação básica de especificações técnicas;
• Conhecimento em sistemas de gestão empresarial (ERP);
• Pacote Office e ferramentas de informática;
• Noções de sistemas de gestão da qualidade;
• Noções de legislação fiscal aplicada a vendas;
• Inglês e espanhol básico/intermediário (desejável).

Competências Organizacionais:

• Proatividade;
• Planejamento e organização;
• Orientação para resultados;
• Comunicação e relacionamento interpessoal;
• Gestão do tempo;
• Negociação;
• Visão estratégica;
• Disciplina e comprometimento.