Account Executive - Pleno

SoluCX; Brasil; Teletrabalho; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SoluCX procura um Account Executive com perfil hunter para conduzir o processo comercial da identificação de oportunidades ao fechamento, com foco em aquisição de novos clientes.

Você construirá relacionamentos com decisores, apresentará soluções SaaS e utilizará IA para otimizar rotinas comerciais, aumentando a produtividade e o pipeline. Residir em SP ou Vale do Paraíba é desejável.

Qualificações

• Experiência de cerca de 3 anos na área comercial B2B.
• Experiência comprovada com prospecção e aquisição de novos clientes.
• Residir em São Paulo Capital (próximidades) ou Vale do Paraíba.
• Vivência com vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling.
• Experiência com vendas complexas B2B de tecnologia ou SaaS.
• Experiência no segmento de tecnologia/SaaS.
• Formação superior em andamento ou concluída.

Responsabilidades

• Realizar a prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio.
• Identificar empresas e contatos com potencial para as soluções da SoluCX.
• Construir relacionamento com diferentes perfis de clientes, incluindo influenciadores e decisores.
• Realizar reuniões comerciais para entender necessidades, desafios e oportunidades.
• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento.
• Realizar apresentações e demonstrações das soluções da SoluCX.
• Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações.
• Fazer follow-up das oportunidades e garantir a evolução do pipeline.
• Gerenciar indicadores comerciais, como pipeline, forecast, conversão e vendas.
• Utilizar dados e informações de mercado para identificar oportunidades e melhorar a estratégia comercial.

Conhecimentos

Hunter

Relacional

Comunicativo

Proativo

Resultado

Organização

Negociação

Curiosidade

Tecnologia IA

CRM

Formação académica

Formação superior em andamento ou concluída

Ferramentas

CRM

SPIN Selling

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Estamos buscando uma pessoa comercial, relacional e comunicativa, que goste de desafios e tenha energia para conquistar novos clientes.

Como Account Executive, você será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a identificação e prospecção de novas oportunidades até a negociação e fechamento de negócios.

O foco da posição é 100% aquisição de novos clientes, construindo relacionamentos, entendendo as necessidades do mercado e apresentando soluções que gerem valor para cada negócio.

Principais responsabilidades

• Realizar a prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio;
• Identificar empresas e contatos com potencial para as soluções da SoluCX;
• Construir relacionamento com diferentes perfis de clientes, incluindo influenciadores e decisores;
• Realizar reuniões comerciais para entender necessidades, desafios e oportunidades;
• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar apresentações e demonstrações das soluções da SoluCX;
• Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações;
• Fazer follow-up das oportunidades e garantir a evolução do pipeline;
• Gerenciar indicadores comerciais, como pipeline, forecast, conversão e vendas;
• Utilizar dados e informações de mercado para identificar oportunidades e melhorar a estratégia comercial;
• Acompanhar movimentos da concorrência e tendências do mercado;
• Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas digitais para otimizar a rotina comercial, aumentando produtividade e eficiência;
• Registrar e manter as informações das oportunidades atualizadas no CRM.

O que buscamos

Procuramos uma pessoa que tenha perfil hunter e goste genuinamente de conquistar novos negócios.

Esperamos alguém que seja:

• Muito comunicativo e relacional, com facilidade para criar conexões;
• Bom ouvinte e capaz de fazer perguntas para entender verdadeiramente o cliente;
• Persuasivo, sem perder uma abordagem consultiva;
• Proativo e com iniciativa para abrir portas e gerar novas oportunidades;
• Orientado a resultados e confortável com metas;
• Organizado para acompanhar múltiplas oportunidades e ciclos de vendas;
• Resiliente diante de negociações e recusas;
• Com boa capacidade de negociação e resolução de problemas;
• Curioso e interessado em entender o negócio do cliente;
• Confortável em utilizar tecnologia para melhorar sua produtividade.

Requisitos

• Experiência de aproximadamente 3 anos na área comercial, em vendas B2B;
• Experiência comprovada com prospecção e aquisição de novos clientes;
• Resida em São Paulo Capital (próximidades) ou Vale do Paraíba;
• Vivência com vendas consultivas e negociação;
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling;
• Experiência com vendas complexas B2B de tecnologia ou SaaS;
• Experiência no segmento de tecnologia/SaaS;
• Formação no ensino superior em andamento ou concluída.

Diferenciais

• Domínio de ferramentas de CRM;
• Experiência utilizando IA aplicada à rotina comercial;
• Histórico de atingimento de metas e geração de novos negócios.