Executivo(A) Comercial Pleno - Agro

Serasa; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um Executivo Comercial Pleno para atuar na aquisição de novos clientes. O candidato ideal terá mais de 2 anos de experiência em vendas consultivas B2B, ótimo nível de comunicação e habilidades de organização de pipeline. As responsabilidades incluem mapear processos, realizar demonstrações e gerenciar ativações no Callix. A remuneração é compatível com o mercado, com bonificações anuais e outros benefícios.

Serviços

Bonificação anual por metas

Vale-refeição

Plano de saúde

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B.
• Experiência em discovery, demonstração e negociação até o fechamento.
• Disciplina organizacional e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Mapear riscos e dores dos leads para a solução.
• Realizar demonstrações personalizadas do Callix.
• Gerenciar o fechamento de contas e ativação com onboarding.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Discovery e negociação

Organização de pipeline

Comunicação escrita e verbal

Autonomia no modelo híbrido

Formação académica

Superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Engenharias, Sistemas ou correlatas)

Ferramentas

Pipedrive

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo Comercial Pleno – Callix

Somos uma empresa de tecnologia especializada em soluções de Contact Center na Nuvem, com foco em performance, disponibilidade e flexibilidade. Atendemos empresas que buscam melhorar sua comunicação por Voz (VoIP) e Texto (WhatsApp & SMS), utilizando Discador Automático, URA Reversa, Chatbot/IA e PABX Virtual.

Você atuará com Leads Inbound, será responsável pela aquisição de novos clientes, contribuindo para o crescimento da receita de novas vendas no segmento Middle, conduzindo discovery, demo, solução, proposta, negociação e fechamento, além da ativação de contas no Callix.

Resumo do Papel

Seu papel é transformar dor em solução: mapear a operação do cliente, priorizar as dores de maior impacto e orquestrar a combinação vencedora de módulos (WhatsApp, Voz, SMS, URA, Fila Receptiva, Discador, Chatbot/IA e integrações) mostrando apenas o que importa para aquele cenário. Você conduz uma demo persuasiva, cria urgência e mira a primeira vitória no curto prazo, fechando o compromisso de teste do Callix. Sem fit? Registre no CRM (motivos/objeções) para acionarmos Marketing, Produto e Liderança.

Responsabilidades

• Discovery consultivo: mapear processos/KPIs e dores do lead; priorizar casos de uso.
• Demonstração personalizada: apresentar o Callix com foco no cenário do lead, incluindo WhatsApp, SMS, URA e Fila de Atendimento Receptiva, além de chatbot/IA e relatórios.
• Solução & proposta: desenhar a solução (módulos, canais, integrações via API/Webhook/CRM) e formalizar a proposta de forma clara e objetiva.
• Negociação & fechamento: conduzir termos e prazos com senso de urgência; manter FUP organizado (e-mail, WhatsApp e telefone) até a decisão.
• Ativação de contas: cadastrar abertura de conta no Callix e coordenar o handoff com Onboarding/CS para acelerar a primeira vitória.
• Pipeline & CRM: manter o Pipedrive completo e organizado (estágio, próximo passo, datas, anotações acionáveis).
• Inteligência de mercado: registrar objeções/motivos de perda; colaborar com Marketing (ICP/mensagens), Produto (roadmap) e Liderança (estratégia).
• Metas: Conversão de Demo → Criação de Conta e MRR médio ativado.

Qualificações

• Superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Engenharias, Sistemas ou correlatas).

Habilidades Necessárias

• 2+ anos em vendas consultivas B2B como Closer/Account Executive (SaaS desejável).
• Experiência em discovery, demo e negociação até fechamento.
• Disciplina de pipeline e organização (Pipedrive ou similar).
• Comunicação excelente (escrita e verbal), escuta ativa e gestão de objeções.
• Senso de urgência e cadências de FUP bem estruturadas.
• Autonomia no modelo híbrido.

Habilidades Preferenciais

• Vivência com CCaaS/CPaaS/Martech (WhatsApp Business API, VoIP, Discador, URA, Chatbot/IA).
• Integrações API/Webhook, Zapier e CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce).
• Experiência com operações de Discador Automático, WhatsApp (API Oficial) e SMS.
• Inglês técnico para aprendizado contínuo.
• Histórico de alta performance em inbound.

Faixa Salarial e Pacote de Compensação

• Salário compatível com o mercado.
• Bonificação anual por metas (até 2 salários).
• Vale-refeição.
• Plano de saúde (titular e dependentes).
• Day-off no aniversário.

Se identificou? Envie seu currículo e venha fechar negócios com a Callix — onde transformar comunicação em resultado é o nosso dia a dia.

Executivo Comercial – Distribuidores e Atacadistas

São Paulo, São Paulo ISCAM

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes distribuidores e atacadistas em todo o Brasil.
• Gerenciar e fortalecer relacionamentos com contas estratégicas.
• Visitar e manter relacionamento, prestar serviço aos distribuidores/atacadistas clientes.
• Gerenciar o recebimento das informações assim como realizar as novas conexões.
• Administrar a ferramenta de uso e apresentação dos dados aos distribuidores e atacadistas.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas a distribuidores e atacadistas.
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes corporativos.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Proatividade, foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma independente.

Diferenciais

• Experiência em mercado de bebidas.
• Entendimento de dados e relacionamento com o cliente.

Executivo(a) Comercial ERP Sênior – São Paulo/SP

São Paulo, São Paulo Sankhya Gestão de Negócios

Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial para realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.

Gerente de Contas – METARH

Estamos em busca de um Gerente de Contas dinâmico e proativo para integrar nossa equipe. O candidato ideal será responsável por gerenciar e expandir nossa carteira de clientes ativos, adotando uma abordagem focada no relacionamento e na identificação de novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias eficazes para retenção, renovação e ampliação de contratos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
• Realizar reuniões de relacionamento e apresentações comerciais com clientes corporativos, promovendo nossos serviços de forma clara e impactante.
• Mapear as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas que se alinhem com os serviços da METARH, otimizando a entrega de valor.
• Compreender a atuação do mercado, avaliando o potencial de negócios na carteira de clientes e analisando a concorrência para identificar oportunidades atuais e futuras.
• Monitorar indicadores de performance e elaborar relatórios comerciais detalhados, que suportem a tomada de decisão estratégica.

Benefícios

• Estacionamento no escritório.
• Vale Refeição: R$36,00 por dia útil.
• Assistência Médica Bradesco Saúde, padrão apto (não extensivo para dependente).
• Assistência Odontológica – SulAmérica (opcional, R$6,39 ou R 66,08 - não extensivo).
• Colaboradores que possuem filhos de até 05 anos de idade recebem Auxílio Creche de R$ 2 7,96 (duzentos e quarenta e sete reais e noventa e seis centavos) por mês.
• Colaboradores que possuem filhos com deficiência, comprovadamente em tratamentos especializados, recebem R$ 18,86 (cento e dezoito reais e oitenta e seis centavos).
• Gympass (desconto conforme plano escolhido).
• Vidalink: R 150,00 por mês sem desconto (não cumulativo).

Se você possui experiência na gestão de contas e é apaixonado por construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, venha fazer parte da nossa equipe e contribuir para o crescimento da METARH!

Gerente de Contas – Indigo

A Indigo é uma empresa multinacional que tem por propósito transformar o agronegócio através do nosso portfólio de produtos biológicos, programas de crédito de carbono e soluções de crédito agrícola.

Queremos ser o parceiro número um dos nossos clientes, cuidando de suas produções agrícolas, garantindo sustentabilidade ao meio ambiente, além de contribuir para uma alimentação mundial cada vez mais saudável.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de clientes B2B no setor agrícola, com foco em produtos biológicos (biofungicidas, bioinseticidas, bioestimulantes, entre outros).
• Atuar como ponto de contato estratégico entre a empresa e os clientes, assegurando comunicação eficaz, alinhamento técnico e comercial.
• Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver planos para ampliar a base de clientes e o market share.
• Apoiar tecnicamente os clientes na introdução e uso correto dos produtos, em parceria com o time de P&D.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais, treinamentos e dias de campo.
• Negociar contratos, volumes e políticas comerciais de forma alinhada à estratégia da empresa.
• Alimentar o CRM com informações de mercado, concorrência e movimentações dos clientes.

O que esperamos de você para essa vaga?

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Biologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em posições de vendas ou gestão de contas B2B no setor agrícola.
• Conhecimento técnico insumos biológicos, microbiologia agrícola, práticas sustentáveis ou agricultura regenerativa é altamente desejável.
• Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e orientação a resultados.
• Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e sistemas de CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Competências Comportamentais

• Proatividade e perfil empreendedor.
• Comunicação clara e persuasiva.
• Visão estratégica de mercado.
• Capacidade de lidar com objeções e ambientes técnicos.
• Colaboração com equipes multifuncionais.

Venha fazer parte desse time que está transformando a agricultura!

Gerente de Contas – Redefrete

Se você é o tipo de profissional que assume o problema do cliente como se fosse seu, atua com senso de urgência, toma decisão e entrega resultado, essa vaga é para você.

A Redefrete está em busca de um Gerente de Contas com sólida experiência em Logística e Transportes, que será o principal responsável pela saúde da carteira, performance operacional e crescimento de receita dos clientes sob sua gestão.

Aqui, o papel não é apenas comercial. É estratégico, operacional e decisivo.

Principais responsabilidades

• Ser o responsável da conta: proteger o cliente, antecipar riscos e resolver problemas com rapidez.
• Atuar diretamente na gestão da performance operacional, SLA e indicadores logísticos.
• Manter relacionamento próximo com decisores, sendo o ponto focal da operação.
• Resolver desvios com senso de urgência, sem burocracia ou repasse de responsabilidade.
• Identificar oportunidades de expansão de receita dentro da base (upsell e cross-sell).
• Analisar dados, custos, rentabilidade e performance por cliente.
• Apoiar negociações, renovações contratuais e ajustes comerciais.
• Fazer a ponte entre cliente, operação e áreas internas garantindo fluidez e execução.

Localização dos Vagas

São Paulo, São Paulo – Callix; São Paulo, São Paulo ISCAM – Distribuidores e Atacadistas; São Paulo, São Paulo Sankhya Gestão de Negócios – ERP Sênior; São Paulo, São Paulo – METARH; São Paulo, São Paulo – Indigo; Barueri, São Paulo – Redefrete.