Enterprise Account Executive

Matria; Belo Horizonte; On-site; BRL 250,000 - 420,000; Full time

Job summary

A Matria está buscando um(a) KAE para atuar com contas Enterprise em um ciclo de vendas longo e com múltiplos decisores. O profissional mapeará o organograma político, construirá teses estratégicas e conduzirá a expansão desde a entrada até o fechamento, com acesso direto ao CEO.

Essa posição exige visão de negócio com foco em ROI, domínio de MEDDIC/SPIN e disciplina operacional para manter CRM e planos de ação vivos por conta.

Qualifications

• Experiência em vendas Enterprise B2B com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Navegação em nível C‑level com tese estratégica.
• Vendas orientadas a ROI, não apenas features.
• Leitura da política organizacional e tomada de decisão.
• Disciplina operacional: CRM atualizado e planos de ação.
• Conhecimento de MEDDIC ou SPIN Selling.

Responsibilities

• Ser o responsável estratégico por um conjunto de contas Enterprise — com autonomia real para definir estratégia, priorizar ativações e conduzir o ciclo do início ao fechamento.
• Mapear o organograma político de cada conta: quem decide, quem influencia, quem bloqueia, quem opera.
• Construir casos de negócio com ROI auditável — antes de apresentar qualquer produto.
• Conduzir o ciclo completo, da entrada à expansão, com plano de ação conjunto atualizado.
• Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, elo de produto, responsável por expansão e inteligência comercial.
• Participar da reunião tática semanal das 15 contas estratégicas, atualizando ficha de avaliação e escalando riscos.
• Conduzir revisões executivas trimestrais nas contas ativas, apresentando valor entregue e próximo fluxo de expansão.

Skills

Vendas Enterprise B2B

Navegação C-level

Mentalidade consultiva

Mapeamento político

Disciplina operacional

MEDDIC / SPIN Selling

Job description

Descrição da Vaga

Temos produto funcionando, receita crescendo e contas grandes abertas. O que ainda não temos é um ciclo enterprise com a profundidade que o momento exige. A maioria das negociações hoje trava porque não há quem conduza a conta com a sofisticação que um grupo hospitalar de grande porte exige: mapeamento político real, caso de negócio por persona, múltiplos pontos de contato simultâneos e disciplina de execução semana a semana.

Como KAE na Matria, você será responsável por cobrir exatamente esse espaço. Não é uma posição de volume. É uma posição de precisão: 3 a 5 contas, profundidade máxima em cada uma, com acesso direto ao CEO e resultado medido em receita recorrente e profundidade de integração.

Atuação prática

• Ser o responsável estratégico por um conjunto de contas Enterprise — com autonomia real para definir estratégia, priorizar ativações e conduzir o ciclo do início ao fechamento.
• Mapear o organograma político de cada conta: quem decide, quem influencia, quem bloqueia, quem opera. Navegar por CEO, CFO, COO, CIO, diretor médico e jurídico com proposta de valor específica para cada um.
• Construir casos de negócio com ROI auditável — antes de apresentar qualquer produto. A venda começa com a dor, não com a demo.
• Conduzir o ciclo completo, da entrada à expansão, com plano de ação conjunto atualizado, gestão de riscos documentada e próximo passo com dono e data.
• Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, elo de produto, responsável por expansão e inteligência comercial.
• Participar da reunião tática semanal das 15 contas estratégicas, atualizando ficha de avaliação e escalando riscos para CEO e conselho quando necessário.
• Conduzir revisões executivas trimestrais nas contas ativas, apresentando valor entregue e propondo o próximo fluxo de trabalho com caminho explícito para expansão.

Requisitos

• Experiência em vendas Enterprise B2B com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Histórico comprovado de navegação em nível de C-level com naturalidade: sabe construir tese estratégica e conduzir conversas de alto valor sem depender de roteiro de produto.
• Mentalidade consultiva: vende resultado, não funcionalidade. Constrói caso de negócio antes de abrir qualquer apresentação.
• Capacidade de ler a política de uma organização complexa e identificar quem realmente decide versus quem apenas assina.
• Alta disciplina operacional: CRM atualizado, acordos documentados, plano de ação vivo por conta.
• Domínio de metodologia Enterprise — MEDDIC, SPIN Selling ou equivalente — não como dogma, mas como raciocínio internalizado.

Diferencial

O que vai te destacar:

• Relacionamento estabelecido com executivos de grandes grupos hospitalares brasileiros.
• Experiência anterior em SaaS B2B de saúde, sistemas HIS, plataformas de atendimento ou dados clínicos.
• Vivência com ciclos de compra que envolvem jurídico, DPO e aprovação de conselho.
• Capacidade de articular narrativa de inteligência artificial para tomadores de decisão não técnicos.