Executivo De Vendas Health

Ctc; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Job summary

A vaga na vagas.sc em São Paulo procura um profissional para impulsionar as vendas de soluções tecnológicas no setor da saúde. O candidato ideal terá sólidos conhecimentos em vendas B2B e deverá atuar de forma consultiva, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais inovadoras.

É essencial experiência prévia no setor de saúde e habilidades em gestão de ciclos de vendas longos. O profissional trabalhará em conjunto com equipes de produtos e pré-vendas e deverá possuir formação em áreas correlatas. Conhecimentos de inglês são desejáveis.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma).
• Experiência com vendas complexas e ciclos longos.
• Inglês intermediário ou avançado (desejável).

Responsibilities

• Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia.
• Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios.
• Atuar de forma consultiva entendendo as necessidades dos clientes.
• Conduzir todo o ciclo de vendas desde a abordagem até o fechamento.

Skills

Vendas consultivas B2B de tecnologia

Vivência no setor de saúde

Relacionamento com grandes players do setor

Experiência com vendas complexas

Education

Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Tools

Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade)

Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling)

Job description

Responsável por impulsionar o crescimento de receita por meio da prospecção de novas contas, desenvolvimento e fechamento de negócios relacionados a soluções tecnológicas para o setor de saúde (hospitais, clínicas e operadoras).

Atuará de forma consultiva e estratégica, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais como SaaS, dados, interoperabilidade e inteligência artificial.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde
• Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting)
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (ex: prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA, entre outros)
• Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento
• Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras)
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI
• Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast
• Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência)

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia
• Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma)
• Experiência com vendas complexas e ciclos longos
• Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde

Conhecimentos Técnicos

• Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade)
• Ecossistema de saúde (prontuário eletrônico, TISS/TUSS, LGPD aplicada à saúde)
• Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling)
• Inglês intermediário ou avançado (desejável)

Formação

• Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial