BDR Sênior | Outbound Enterprise

Marisa-Care; Belo Horizonte; On-site; BRL 134,000 - 234,000; Full time

Job summary

A Marisa.Care está recrutando para a área de pré-vendas com foco em prospecção ativa B2B voltada a contas de médio e grande porte. Você fará a abertura de oportunidades, mapeará contas e contatos, e conduzirá cadências multicanal para qualificá-las e direcionar para a equipe de vendas.

Esperamos atuação estratégica com cadências por telefone, e-mail e redes, mantendo um relacionamento organizado no CRM. O papel exige autonomia, curiosidade comercial e capacidade de adaptar abordagens com base

Qualifications

• Pelo menos 3 anos de experiência em prospecção ativa B2B em contas de médio ou grande porte.
• Histórico de abertura de oportunidades por outbound com contatos que ainda não conheciam ou não avaliavam a solução.
• Capacidade de mapear contas, contatos e conduzir abordagens para decisores e influenciadores.

Responsibilities

• Estudar organizações prioritárias, mapear decisores, identificar pontos de entrada e construir hipóteses de abordagem.
• Executar cadências por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais pertinentes, com persistência e personalização.
• Iniciar conversas com lideranças de operações, atendimento, tecnologia e outras áreas relevantes, adaptando a abordagem ao papel.
• Entender o cenário atual da conta, prioridades, iniciativas em andamento, dores e motivação para a conversa.
• Entregar briefings objetivos com histórico da interação, pessoas envolvidas e sinais de interesse.
• Manter contatos e aprendizados no CRM, sustentando o relacionamento ao longo de ciclos longos.
• Propor experimentos para melhorar mensagens, cadências e critérios de qualificação.

Skills

Prospecção B2B

Outbound

Mapear contas

Cadências multicanal

CRM

Qualificação

Organização

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Clay

Apollo

Job description

Descrição da Vaga

A Marisa.Care desenvolve tecnologia de dados e agentes de IA para instituições de saúde. Nosso foco comercial está em grandes hospitais, redes e operadoras: um conjunto definido de contas, com múltiplos decisores e ciclos de venda consultivos.

Buscamos uma pessoa com experiência sólida em prospecção ativa B2B para abrir conversas nessas contas e contribuir para a evolução da nossa operação de pré-vendas. Esperamos alguém que consiga assumir uma carteira de contas-alvo, manter uma cadência consistente de execução e trazer repertório para melhorar nossas abordagens, processos e critérios de qualificação.

Aqui, uma boa reunião começa antes do agendamento: com uma hipótese sobre a conta, uma conversa que investigue o interesse do contato e um contexto útil para o vendedor avançar.

Atuação Prática

• Estratégia por conta: estudar organizações prioritárias, mapear áreas e decisores, identificar possíveis pontos de entrada e construir hipóteses de abordagem.

• Prospecção outbound: executar cadências por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais pertinentes, combinando persistência com personalização.

• Acesso a decisores: iniciar conversas com lideranças de operações, atendimento, tecnologia e outras áreas relevantes, adaptando a abordagem ao papel de cada pessoa.

• Qualificação investigativa: entender o cenário atual da conta, suas prioridades, iniciativas em andamento, possíveis dores e o que motivou a abertura para uma conversa.

• Passagem para vendas: entregar briefings objetivos com o histórico da interação, pessoas envolvidas, informações descobertas, sinais de interesse e pontos a aprofundar.

• Gestão das contas-alvo: manter contatos, tentativas, aprendizados e próximos passos organizados no CRM, sustentando o relacionamento mesmo em ciclos longos.

• Evolução da operação: identificar o que funciona nas cadências e conversas, propor experimentos e ajudar a melhorar mensagens, processos e critérios de qualificação.

• Ações coordenadas: trabalhar com vendas, marketing e parcerias para aproveitar eventos, indicações e outros pontos de contato com as contas prioritárias.

Requisitos

• Pelo menos 3 anos de experiência em prospecção ativa B2B, com atuação relevante em contas de médio ou grande porte.

• Histórico concreto de abertura de oportunidades por outbound, incluindo contatos com pessoas que ainda não conheciam ou não estavam avaliando a solução.

• Experiência em pesquisar contas, mapear múltiplos contatos e conduzir abordagens para decisores e influenciadores.

• Capacidade de conduzir uma conversa de qualificação com perguntas próprias, escuta ativa e registro claro do que foi descoberto.

• Domínio prático de cadências por telefone e canais digitais, com disciplina para executar, acompanhar e ajustar a abordagem.

• Capacidade de analisar os próprios resultados e explicar mudanças que já fez em mensagens, cadências ou processos de prospecção.

• Organização e rigor no uso de CRM.

Diferenciais

• Experiência em vendas enterprise de SaaS, IA ou outras soluções de tecnologia.

• Vivência com hospitais, operadoras ou empresas do setor de saúde.

• Familiaridade com HubSpot, Sales Navigator, Clay, Apollo ou ferramentas semelhantes.

• Participação na criação ou melhoria de um processo de outbound ou qualificação.

Competências Comportamentais

• Autonomia com execução: tomar iniciativa e fazer as contas avançarem sem depender de direcionamento para cada contato.

• Curiosidade comercial: investigar o negócio do potencial cliente e fazer perguntas que revelem contexto útil para a venda.

• Consistência: manter cadência e qualidade de acompanhamento ao longo de ciclos extensos.

• Senso crítico: avaliar a qualidade das reuniões geradas e aprender com o que acontece depois da passagem para vendas.

• Colaboração: compartilhar repertório, ouvir o retorno dos vendedores e ajudar a elevar o padrão de trabalho do time.

• Adaptabilidade: testar novas formas de atuar e ajustar o processo a partir dos resultados.