Executivo de Vendas Health

CTC; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A CTC busca profissional para impulsionar receita na área de soluções tecnológicas para o setor de saúde, conectando necessidades dos clientes a SaaS, dados, interoperabilidade e IA.

O papel envolve atuação consultiva, prospecção, desenvolvimento de propostas e fechamento com clientes como hospitais e operadoras.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia para saúde.
• Capacidade de vender soluções complexas com ciclos longos.
• Relacionamento prévio com grandes players do setor saúde.

Responsibilities

• Executar estratégia comercial para venda de tecnologia ao segmento saúde.
• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de negócios.
• Atuar de forma consultiva conectando necessidades a soluções (Prontuário, Interoperabilidade, IA).
• Trabalhar com produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções.
• Conduzir todo o ciclo de vendas desde abordagem até fechamento.
• Manter relacionamento com stakeholders (C-level, diretores).
• Elaborar propostas, negociações e acompanhar RFP/RFI.
• garantir previsibilidade de receita e forecast.

Skills

Vendas consultivas B2B de tech

Vendas complexas

Relacionamento com grandes players

Inglês intermediário/avançado

Education

Ensino superior completo em TI/Engenharia

Pós-graduação/MBA (diferencial)

Tools

SaaS

Cloud

Data Analytics

IA

Interoperabilidade

Job description

Responsável por impulsionar o crescimento de receita por meio da prospecção de novas contas, desenvolvimento e fechamento de negócios relacionados a soluções tecnológicas para o setor de saúde (hospitais, clínicas e operadoras). Atuará de forma consultiva e estratégica, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais como SaaS, dados, interoperabilidade e inteligência artificial.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde
• Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting)
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (ex: prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA, entre outros)
• Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento
• Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras)
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI
• Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast
• Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência)

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia
• Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma)
• Experiência com vendas complexas e ciclos longos
• Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde

Conhecimentos Técnicos

• Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade)
• Ecossistema de saúde (prontuário eletrônico, TISS/TUSS, LGPD aplicada à saúde)
• Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling)
• Inglês intermediário ou avançado (desejável)

Formação

• Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial