Executivo de Vendas Health

Ctctech; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Ctctech em São Paulo procura profissional com experiência em vendas B2B de tecnologia para o setor de saúde, com foco em prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios.

Você atuará de forma consultiva, conectando as necessidades de hospitais, clínicas e operadoras a soluções digitais como SaaS, interoperabilidade, dados clínicos e IA, conduzindo o ciclo completo de venda e mantendo relacionamento com stakeholders-chave.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia para saúde.
• Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtech ou pharma).
• Experiência com ciclos de venda complexos e longos.
• Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde.
• Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting).
• Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA).
• Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento.
• Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras).
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI.
• Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast.
• Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência).

Conhecimentos

Vendas B2B de tecnologia

Setor saúde

Vendas complexas

Relacionamento com grandes players

Formação académica

Superior completo em TI / Engenharia

Pós-graduação ou MBA desejável

Ferramentas

SaaS

Cloud

Data Analytics

IA

Interoperabilidade

Descrição da oferta de emprego

Responsável por impulsionar o crescimento de receita por meio da prospecção de novas contas, desenvolvimento e fechamento de negócios relacionados a soluções tecnológicas para o setor de saúde (hospitais, clínicas e operadoras).

Atuará de forma consultiva e estratégica, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais como SaaS, dados, interoperabilidade e inteligência artificial.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde
• Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting)
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (ex: prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA, entre outros)
• Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento
• Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras)
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI
• Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast
• Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência)

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia
• Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma)
• Experiência com vendas complexas e ciclos longos
• Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde

Conhecimentos Técnicos

• Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade)
• Ecossistema de saúde (prontuário eletrônico, TISS/TUSS, LGPD aplicada à saúde)
• Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling)
• Inglês intermediário ou avançado (desejável)

Formação

• Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial