Enterprise Account Executive | Vendas de TI (SaaS)

UpFlux; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

UpFlux procura um Executivo de Contas para conduzir vendas consultivas de soluções de TI para médias e grandes empresas. Você gerencia todo o ciclo desde qualificação até assinatura, construindo business cases com ROI claro e alinhando especialistas técnicos ao longo do ciclo.

O papel envolve estruturar propostas com SaaS, consultoria e contratos de operação com SLA recorrente, mapeando decisores e mantendo o pipeline com forecast confiável para atingir as metas de receita.

Qualifications

• Experiência comprovada como Account Executive ou Executivo de Contas em vendas de TI com foco em SaaS B2B.
• Experiência na venda de terceirização de plataforma ou serviços gerenciados com SLA e contrato recorrente.
• Vendas complexas para médias e grandes empresas com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Domínio de CRM e metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).
• Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia de vendas.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: qualificação, discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Estruturar propostas que combinem licença SaaS, projetos de consultoria e contratos de operação terceirizada (SLA e precificação recorrente).
• Construir business cases e argumentos de ROI com o cliente.
• Mapear e engajar múltiplos decisores em vendas complexas.
• Trabalhar com BDRs, pré-vendas e Delivery para garantir uma transição suave para a implantação.
• Manter o pipeline atualizado no CRM, com forecast confiável e cumprimento de metas de receita.

Skills

Vendas B2B SaaS

CRM

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Negociação

Tools

SPIN

MEDDIC

Challenger

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas (Account Executive) para conduzir vendas consultivas de soluções de TI para médias e grandes empresas. É uma posição de ponta a ponta. Você assume a oportunidade desde a qualificação até a assinatura do contrato, constrói o business case junto com o cliente e coordena nossos especialistas técnicos ao longo do ciclo.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: qualificação, discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
• Estruturar propostas que combinem licença SaaS, projetos de consultoria e contratos de operação terceirizada (escopo, SLA e precificação recorrente);
• Construir business cases e argumentos de ROI com o cliente;or.
• Mapear e engajar múltiplos decisores (TI, Compras, Financeiro, Operações e C-level) em vendas complexas;
• Trabalhar em parceria com BDRs, pré-vendas e Delivery para garantir uma transição fluida para a implantação;
• Manter o pipeline atualizado no CRM, com forecast confiável e cumprimento de metas de receita.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Account Executive ou Executivo de Contas em vendas de TI, com foco em soluções SaaS B2B;
• Experiência na venda de terceirização de plataforma ou serviços gerenciados (outsourcing de TI, AMS, operação assistida ou modelos similares, com SLA e contrato recorrente).
• Vivência em vendas complexas para médias e grandes empresas, com ciclos longos e múltiplos decisores;
• Domínio de CRM e de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN, MEDDIC, Challenger);
• Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia de vendas.
• Perfil proativo e autônomo.

Diferenciais

• Experiência vendendo Process Mining, BPM, automação, ERP (SAP, TOTVS) ou soluções de dados e IA;
• Conhecimento de processos corporativos como P2P (Procure-to-Pay) e O2C (Order-to-Cash);
• Experiência em scaleups ou empresas de tecnologia em crescimento;
• Inglês intermediário ou avançado.