Consultor Técnico De Vendas - São Paulo

Autron Automação Indústria E Comércio Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de automação industrial em São Paulo busca um profissional para atuar em Vendas Externas. O candidato ideal deve ter pelo menos 3 anos de experiência no setor de terminais portuários e formação técnica em áreas relacionadas. As responsabilidades incluem garantir a satisfação do cliente, identificação de oportunidades e previsão de vendas. Espera-se que o profissional resida em São Paulo, tenha fácil acesso à capital e a disponibilidade para viagens.

Qualificações

• 3 anos de experiência em Vendas Externas ou como Técnico(a) no mercado de Terminal Portuário.
• Residir em São Paulo com fácil acesso à capital.
• Disponibilidade para viagens na região e outros estados quando necessário.

Responsabilidades

• Assegurar a preservação e recuperação da base instalada.
• Entender as necessidades dos clientes e promover soluções técnicas.
• Influenciar na decisão e mapear o processo decisório dos clientes.
• Realizar follow-up de ofertas e prever vendas assertivas.
• Realizar apresentações e conduzir workshops nos clientes.

Conhecimentos

Técnicas de Negociação

Processo Industrial

Automação Industrial

Previsão de Vendas

Mapeamento Mercadológico

Planejamento de Visitas

Formação académica

Técnico, Tecnólogo ou Graduação em Elétrica, Eletrônica, Eletroeletrônica, Controle e Automação ou Mecatrônica

Descrição da oferta de emprego

Este(a) profissional terá como missão :

Assegurar a preservação, ampliação e recuperação da base instalada e manter afastada a concorrência nos mercados e clientes de sua responsabilidade.

Além disso, terá como principais responsabilidades :

• Entender as necessidades e processos dos nossos clientes e promover a melhor solução técnica com valor agregado, vantagens e benefícios.
• Influenciar no processo de decisão estabelecendo relacionamento com níveis necessários (operação a alta gerência)
• Mapear o processo decisório nos clientes e identificar o perfil de cada participante.
• Identificar os investimentos futuros em modernizações ou novas plantas para atuarmos no modelo de "team selling".
• Executar o mapeamento da base instalada dos nossos produtos e base concorrente.
• Assegurar a cobertura dos clientes com necessidade de reposição de peças.
• Assegurar o cumprimento da rentabilidade das margens das vendas de acordo com as diretrizes da empresa.
• Realizar o follow-up das ofertas em aberto e acompanhar a evolução do processo de aprovação.
• Fornecer previsões de vendas assertivas para viabilizar o planejamento do fluxo de caixa da empresa.
• Realizar apresentações e conduzir workshop nos clientes e eventos.
• Realizar o cadastro e follow-up das oportunidades assegurando a atualização da lista de projetos contida no Pipeline de Projetos e sistema interno.

Experiência

3 anos na área de Vendas Externas ou como Técnico(a), no mercado de Terminal Portuário.

Formação

Técnico, Tecnólogo ou Graduação completo em Elétrica, Eletrônica, Eletroeletrônica, Controle e Automação ou Mecatrônica.

Conhecimentos

Técnicas de Negociação, Processo Industrial, Processo de Terminais Portuários, Automação industrial, Previsão de Vendas, Mapeamento Mercadológico, Plano de Visitas, Automação Industrial, Elétrica, Eletrônica.

Requisitos

Residir em São Paulo, com fácil acesso a capital.

Ter disponibilidade para viagens na região e outros estados caso necessário.