B2B Regional Accounts - Executivo Top Clients Ii(Ddd19)

TIM Brasil; Ituiutaba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

TIM Brasil está em busca de um Executivo Regional de Contas para atuar na área B2B, com foco em clientes estratégicos na região DDD19 (Campinas e entorno). Você realizará prospecção, fortalecerá relacionamentos com decisores e trabalhará com equipes de pré-vendas, marketing e Customer Solutions para entregar valor.

Experiência em negociações de serviços de TI/Telecom, visão de portfólio (mobile, fixo, IoT, Cloud, Segurança) e gestão de ciclos de venda são desejáveis, bem como residência na

Responsibilities

• Prospectar novas contas a partir de leads previamente definidos e abordar clientes que ainda não faturam com a TIM.
• Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo venda cruzada de soluções móveis e fixas.
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes.
• Construir relacionamentos com decisores e influenciadores para ampliar oportunidades.
• Acompanhar o ciclo de venda e garantir entrega e ativação das soluções contratadas.
• Manter atualizadas as informações da carteira e das oportunidades nos sistemas internos.

Job description

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM!

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• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
• Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio.
• Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI);
• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing, Gestão Comercial ou áreas de Negócios correlatas.
• Diferencial Pós-graduação ou MBA concluído em Gestão de Negócios, Marketing, Vendas, Tecnologia ou áreas afins.
• Residir em Campinas, ou cidade pertencente a região do DDD 19.
• Prospectar novas contas a partir de leads previamente definidos e abordar, de forma estratégica e diferenciada, clientes que ainda não possuem faturamento com a TIM;
• Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo a venda cruzada de soluções móveis e fixas;
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes;
• Construir relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores, ampliando a aproximação e as oportunidades comerciais;
• Garantir a cobertura adequada da carteira, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e crescimento da receita;
• Acompanhar os indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios;
• Potencializar os diferenciais da companhia, destacando seu crescimento, portfólio de produtos e serviços, investimentos e evolução da rede;
• Proporcionar uma experiência positiva aos clientes por meio de relacionamento próximo e participação adequada em eventos;
• Atuar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, Marketing, Customer Solutions, Pós-Vendas, Desenvolvimento de Canais e demais equipes de suporte;
• Acompanhar o ciclo de venda, garantindo que as soluções contratadas sejam integralmente entregues e ativadas;
• Manter atualizadas as informações da carteira e das oportunidades nos sistemas internos.

B2B Regional Accounts - Executivo Top Clients II(DDD19) Brasil