B2B Regional Accounts - Executivo Top Clients II (DDD15)

TIM Brasil; Brasil; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Odontológica

Gympass

Vale alimentação

Vale transporte

Previdência Privada

Celular com internet ilimitada

Curso de inglês online

Treinamento e Capacitação Internos

Participação nos Lucros

Job summary

A TIM Brasil está buscando um Executive de Vendas B2B com foco em soluções de TI/Telecom para atuar em Sorocaba e região. Você prospecta contas, desenvolve propostas de valor e mantém relacionamentos com decisores para impulsionar a receita.

É essencial ter experiência em TI/Telecom, conhecimento de IoT/Cloud/AI e veículo próprio. A posição envolve trabalho presencial com foco em atingimento de metas e expansão de carteira.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de TI/Telecom e serviços.
• Conhecimento de IoT, Cloud, Segurança da Informação e AI.
• Formação superior em áreas correlatas.

Responsibilities

• Residir em Sorocaba ou cidade do DDD 15 e prospectar novas contas.
• Promover venda cruzada de soluções móveis e fixas.
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes.
• Construir relacionamentos com decisores para ampliar oportunidades.
• Monitorar faturamento, churn e cobranças, mantendo carteira atualizada.

Skills

Vendas B2B

Negociação TI

Gestão de carteira

Contato decisores

IoT/Cloud/AI

Veículo próprio

Education

Superior completo

Job description

Job description

#SomosMaisNaTIM
Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.
Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.
É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.
Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.
É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.
Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.
É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.
Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.
#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

• Residir em Sorocaba ou em outra cidade pertencente ao DDD 15
• Prospectar novas contas a partir de leads previamente definidos e abordar, de forma estratégica e diferenciada, clientes que ainda não possuem faturamento com a TIM;

• Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo a venda cruzada de soluções móveis e fixas;
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes;
• Construir relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores, ampliando a aproximação e as oportunidades comerciais;
• Garantir a cobertura adequada da carteira, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e crescimento da receita;
• Acompanhar os indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios;
• Potencializar os diferenciais da companhia, destacando seu crescimento, portfólio de produtos e serviços, investimentos e evolução da rede;
• Proporcionar uma experiência positiva aos clientes por meio de relacionamento próximo e participação adequada em eventos;
• Atuar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, Marketing, Customer Solutions, Pós-Vendas, Desenvolvimento de Canais e demais equipes de suporte;
• Acompanhar o ciclo de venda, garantindo que as soluções contratadas sejam integralmente entregues e ativadas;
• Manter atualizadas as informações da carteira e das oportunidades nos sistemas internos.

Requirements and skills

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
• Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio.
• Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).
• Veículo próprio;
• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing, Gestão Comercial ou áreas de Negócios correlatas.
• Diferencial Pós-graduação ou MBA concluído em Gestão de Negócios, Marketing, Vendas, Tecnologia ou áreas afins.

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Gympass*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário

E outros!

*Extensível a dependentes legais