B2B Regional Accounts - Executivo Top Clients II (DDD19)

TIM

Campinas

Remote

BRL 240,000 - 360,000

Full time

3 days ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

Benefício medicamentos

Wellhub

Vale alimentação/refeição

Vale transporte

Previdência privada

Celular com internet ilimitada

Curso de inglês online

Programa de treinamento interno

Participação nos lucros

Auxílio creche

Job summary

A TIM está buscando um Executivo de Vendas B2B para atuar em Campinas, com foco em prospectar contas, manter e ampliar a carteira e desenvolver propostas de valor.

O profissional trabalhará com equipes de Pré-Vendas, Marketing e Canais para entregar soluções móveis e fixas, assegurando entrega e satisfação do cliente.

Qualifications

Experiência em vendas B2B e gestão comercial.
Experiência em negociações de serviços TI/ Telecom e temas como IoT, Cloud, Segurança, AI.
Conhecimento de portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).
Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, TI, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing, Vendas, Tecnologia ou áreas afins é diferencial.
Veículo próprio.

Responsibilities

Residir em Campinas ou região do DDD 19.
Prospectar novas contas a partir de leads e abordar clientes que ainda não possuem faturamento com a TIM.
Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo venda cruzada de soluções móveis e fixas.
Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes.
Construir relacionamentos com decisores e influenciadores, ampliando oportunidades de negócio.
Garantir cobertura adequada da carteira, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e crescimento da receita.
Acompanhar indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios.
Potencializar os diferenciais da TIM, destacando portfólio de produtos e serviços, investimentos e evolução da rede.
Proporcionar experiência positiva aos clientes por meio de relacionamento próximo e participação em eventos.
Atuar em parceria com Pré-Vendas, Marketing, Customer Solutions, Pós-Vendas, Desenvolvimento de Canais e demais equipes de suporte.
Acompanhar o ciclo de venda, garantindo entrega e ativação das soluções contratadas.
Manter atualizadas as informações da carteira e das oportunidades nos sistemas internos.

Skills

Vendas B2B

Negociação TI/Telecom

IoT

Cloud

Segurança da Informação

Agronegócio

Portfolio de serviços

Veículo próprio

Education

Administração

Economia

Engenharia

Tecnologia da Informação

Marketing

Gestão Comercial

MBA - Gestão de Negócios

Job description

#SomosMaisNaTIM
Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.
Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.
É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.
Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.
É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.
Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.
É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.
Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.
#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

Residir em Campinas, ou cidade pertencente a região do DDD 19.
Prospectar novas contas a partir de leads previamente definidos e abordar, de forma estratégica e diferenciada, clientes que ainda não possuem faturamento com a TIM;
Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo a venda cruzada de soluções móveis e fixas;
Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes;
Construir relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores, ampliando a aproximação e as oportunidades comerciais;
Garantir a cobertura adequada da carteira, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e crescimento da receita;
Acompanhar os indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios;
Potencializar os diferenciais da companhia, destacando seu crescimento, portfólio de produtos e serviços, investimentos e evolução da rede;
Proporcionar uma experiência positiva aos clientes por meio de relacionamento próximo e participação adequada em eventos;
Atuar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, Marketing, Customer Solutions, Pós-Vendas, Desenvolvimento de Canais e demais equipes de suporte;
Acompanhar o ciclo de venda, garantindo que as soluções contratadas sejam integralmente entregues e ativadas;
Manter atualizadas as informações da carteira e das oportunidades nos sistemas internos.

Requirements and skills

Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio.
Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI);
Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing, Gestão Comercial ou áreas de Negócios correlatas.
Diferencial Pós-graduação ou MBA concluído em Gestão de Negócios, Marketing, Vendas, Tecnologia ou áreas afins.
Veículo Próprio;

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.