B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Commercial I

TIM Brasil

Brasil

On-site

BRL 180,000 - 280,000

Full time

5 days ago

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Benefits offered by this job

Assistência médica

Odontológica

Gympass

Vale alimentação/refeição

Vale transporte

Previdência privada

Celular com internet limitada/ilimitad

Curso de inglês online

Treinamento interno

Participação nos lucros

Auxílio para filhos

Creche

Jornada flexível

Job summary

TIM Brasil está buscando profissional com perfil comercial para atuar na aquisição de grandes contas Enterprise (B2B) e desenvolvimento de soluções em IoT, M2M e transformação digital. Será responsável por abrir oportunidades, conduzir negociações e fechar contratos com executivos de empresas.

O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas, domínio de Excel e inglês intermediário/avançado, além de veículo próprio.

Qualifications

Formação Superior completa.
Veículo próprio.
Inglês intermediário/avançado.
Domínio em ferramentas Office, principalmente Excel.
Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas).
Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas.
Vivência em mercados de Telecom e/ou TI para clientes corporativos de grande porte.
Experiência em soluções como conectividade, dados, voz (fixa/móvel), M2M, IoT e serviços de TI.

Responsibilities

Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas).
Identificar empresas e mercados com alto potencial para abrir novas oportunidades de negócio.
Construir carteira de oportunidades em IoT, M2M, Telecom, IA e transformação digital.
Relacionar-se com executivos e decisores, navegando em organizações complexas.
Entender os desafios dos clientes e transformar necessidades em oportunidades comerciais de alto valor.
Conduzir o processo de venda desde prospecção até fechamento do contrato.
Articular áreas internas, parceiros e clientes para propostas competitivas.
Manter ritmo intenso de prospecção com agenda de reuniões e visitas.
Gerenciar oportunidades com disciplina e foco em conversão.
Buscar continuamente novos clientes e receitas.

Skills

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão comercial

Relacionamento com executivos

IoT/M2M/Telecom

Soluções empresariais de TI

Excel

Office

Education

Formação Superior completa

Tools

Office

Excel

Job description

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

Buscamos alguém com forte perfil comercial: uma pessoa movida por abrir portas, conquistar novos clientes e transformar oportunidades em grandes negócios.

Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas);
Identificar empresas e mercados com alto potencial, criando estratégias para abrir novas oportunidades de negócio;
Construir e desenvolver uma carteira de oportunidades em soluções de IoT, M2M, Telecom, Inteligência Artificial e transformação digital;
Criar relacionamento com executivos, decisores e influenciadores, navegando com facilidade em organizações complexas;
Entender os desafios dos clientes e transformar suas necessidades em oportunidades comerciais de alto valor;
Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção e primeira abordagem até a negociação e fechamento do contrato;
Articular diferentes áreas internas, parceiros e clientes para construir propostas competitivas e acelerar novos negócios;
Manter um ritmo intenso de prospecção, com agenda ativa de reuniões, visitas, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades;
Gerenciar as oportunidades comerciais com disciplina, garantindo evolução das negociações e foco constante em conversão e fechamento;
Buscar continuamente novos clientes, novas receitas e novas oportunidades de crescimento;
Ter perfil empreendedor, protagonista, resiliente, com senso de urgência e forte orientação para resultados.

Requirements and skills

Formação Superior completa;
Veículo Próprio;
Diferencial inglês intermediário/avançado;
Domínio em ferramentas Office, principalmente excel.
Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);
Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;
Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;
Experiência de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;
Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;
Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;
Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo.

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

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