B2B Regional Accounts - Executivo de Contas Commercial III

TIM Brasil; Sarapuí; Sur place; BRL 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assistência Médica

Odontológica

Gympass

Vale Alimentação/Refeição

Vale Transporte

Previdência Privada

Curso de inglês online

Treinamento e Capacitação Internos

Participação nos Lucros

Auxílio Creche

Jornada flexível

Résumé du poste

A TIM Brasil busca um profissional de vendas B2B para atuar com carteira Corporativa em São Paulo, prospectando novas grandes contas, apresentando o portfólio e desenvolvendo propostas de valor com foco no crescimento da receita.

O candidato atuará de forma consultiva, mantendo relacionamento com decisores, e colaborando com equipes de suporte para garantir satisfação em todo o ciclo de vida do cliente.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e gestão comercial.
• Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI.
• Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).

Responsabilités

• Prospecção e gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo.
• Atender clientes B2B, prospectar grandes contas a partir de leads pré-definidos e apresentar o portfólio de produtos.
• Definir estratégia comercial para base e prospects com foco no crescimento da receita.
• Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e oportunidades para propostas de valor.
• Construir relacionamento sólido com decisores e influenciadores, abrindo portas para a CIA.
• Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento.
• Identificar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento.
• Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para a base.

Connaissances

Vendas B2B

Gestão comercial

Negociação de serviços TI/Telecom

IoT, Cloud, Segurança da Informação,AI

Portfólio de serviços (fixo/móvel/VAS)

Formation

Engenheiro

Administrador

Economia

Análise de sistemas

Psicologia

Processamento de dados

Description du poste

Job description

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

- Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo.

- Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto.

- Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA;

- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor;

- Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA;

- Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento;

- Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas;

- Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base;

- Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes;

- Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede;

- Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos;

- Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA;

- Manter atualizadas as informações nos sistemas interno.

Requirements and skills

- Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial

- Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio.

- Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).

- Superior Completo: Engenheiro, Administrador, Economia, analise de sistemas, Psicólogia, processamento de dados e correlatos.

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Gympass*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário
• E outros!

*Extensível a dependentes legais