B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Commercial I

TIM

Brasil

Remote

BRL 180,000 - 300,000

Full time

5 days ago

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Benefits offered by this job

Assistência médica

Odontológica

Gympass

Vale alimentação

Vale transporte

Previdência privada

Celular com internet ilimitada

Curso de inglês online

Treinamento interno

Participação nos lucros

Auxílio creche

Jornada flexível

Happy Day – aniversário

Job summary

A TIM busca profissional com perfil comercial para abrir portas, conquistar grandes contas e transformar oportunidades em negócios. O foco está em soluções de IoT, M2M, telecom e transformação digital, com atuação em Enterprise.

É necessário formação superior e experiência em vendas consultivas no segmento B2B, com habilidade de mapear stakeholders, negociar contratos e manter uma agenda de prospecção ativa. A TIM oferece benefícios e um ambiente diverso e desafiador.

Qualifications

Formação superior completa.
Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em enterprise.
Conhecimento em soluções de IoT, dados, M2M, telecom e transformação digital.
Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto.
Experiência em ciclos de venda complexos com múltiplos stakeholders.

Responsibilities

Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas).
Identificar mercados com alto potencial e criar estratégias para abrir novas oportunidades.
Construir carteira de oportunidades em IoT, M2M, Telecom, IA e transformação digital.
Relacionar-se com executivos e decisores, navegando em organizações complexas.
Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção até negociação e fechamento.
Articular áreas internas, parceiros e clientes para propostas competitivas.
Manter ritmo intenso de prospecção com reuniões, visitas e desenvolvimento de oportunidades.
Gerenciar oportunidades com disciplina, promovendo conversão e fechamento.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Gestão de carteira

Excel

Negociação

Relacionamento com executivos

Education

Superior completo

Tools

Office

ERP/CRM

Job description

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

Buscamos alguém com forte perfil comercial: uma pessoa movida por abrir portas, conquistar novos clientes e transformar oportunidades em grandes negócios.

Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas);
Identificar empresas e mercados com alto potencial, criando estratégias para abrir novas oportunidades de negócio;
Construir e desenvolver uma carteira de oportunidades em soluções de IoT, M2M, Telecom, Inteligência Artificial e transformação digital;
Criar relacionamento com executivos, decisores e influenciadores, navegando com facilidade em organizações complexas;
Entender os desafios dos clientes e transformar suas necessidades em oportunidades comerciais de alto valor;
Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção e primeira abordagem até a negociação e fechamento do contrato;
Articular diferentes áreas internas, parceiros e clientes para construir propostas competitivas e acelerar novos negócios;
Manter um ritmo intenso de prospecção, com agenda ativa de reuniões, visitas, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades;
Gerenciar as oportunidades comerciais com disciplina, garantindo evolução das negociações e foco constante em conversão e fechamento;
Buscar continuamente novos clientes, novas receitas e novas oportunidades de crescimento;
Ter perfil empreendedor, protagonista, resiliente, com senso de urgência e forte orientação para resultados.

Requirements and skills

Formação Superior completa;
Veículo Próprio;
Diferencial inglês intermediário/avançado;
Domínio em ferramentas Office, principalmente excel.
Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);
Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;
Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;
Experiência de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;
Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;
Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;
Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo.

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

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