B2B Regional Accounts - Executivo Top Clients Ii(Ddd15)

TIM Brasil; Ituiutaba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A TIM Brasil busca um Executivo Regional de Contas Top Clients II (DDD15) para atuar no segmento B2B, gerindo uma carteira de clientes estratégicos com foco em expansão de receita e fidelização. O perfil exige experiência em vendas complexas, negociação de serviços TI/Telecom e uma visão abrangente de soluções como IoT, Cloud e segurança.

O candidato ideal tem carro próprio, formação superior e disponibilidade para atuar na região de Sorocaba (DDD 15).

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e gestão comercial.
• Experiência em negociações de serviços TI/Telecom e temas como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI.
• Veículo próprio.
• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será diferencial.

Responsibilities

• Prospectar novas contas a partir de leads previamente definidos e abordar clientes que ainda não possuem faturamento com a TIM.
• Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo venda cruzada de soluções móveis e fixas.
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes.
• Construir relacionamentos com decisores e influenciadores, ampliando oportunidades de negócio.
• Garantir cobertura adequada da carteira, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e crescimento da receita.
• Acompanhar indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios.
• Potencializar os diferenciais da TIM, destacando portfólio e evolução da rede.

Skills

Vendas B2B

Gestão comercial

Negociação TI/Telecom

IoT e Cloud

Conectividade

Segurança da Informação

AI

Portfólio de serviços

Veículo próprio

Formação superior

Education

Superior completo em Administração/Economia/Engenharia/TI/Marketing/Gestão Comercial

Job description

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM!

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• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
• Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio. Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).
• Veículo próprio;
• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing, Gestão Comercial ou áreas de Negócios correlatas.
• Diferencial Pós-graduação ou MBA concluído em Gestão de Negócios, Marketing, Vendas, Tecnologia ou áreas afins.
• Residir em Sorocaba ou em outra cidade pertencente ao DDD 15
• Prospectar novas contas a partir de leads previamente definidos e abordar, de forma estratégica e diferenciada, clientes que ainda não possuem faturamento com a TIM;
• Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo a venda cruzada de soluções móveis e fixas;
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes;
• Construir relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores, ampliando a aproximação e as oportunidades comerciais;
• Garantir a cobertura adequada da carteira, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e crescimento da receita;
• Acompanhar os indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios;
• Potencializar os diferenciais da companhia, destacando seu crescimento, portfólio de produtos e serviços, investimentos e evolução da rede;
• Proporcionar uma experiência positiva aos clientes por meio de relacionamento próximo e participação adequada em eventos;
• Atuar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, Marketing, Customer Solutions, Pós-Vendas, Desenvolvimento de Canais e demais equipes de suporte;
• Acompanhar o ciclo de venda, garantindo que as soluções contratadas sejam integralmente entregues e ativadas;
• Manter atualizadas as informações da carteira e das oportunidades nos sistemas internos.

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