B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo De Contascommercial I

TIM Brasil; Ituiutaba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A TIM Brasil procura um Executivo de Contas Commercial I para gerenciar contas B2B e enterprise, atuando com clientes de grande porte e com foco em geração de receita.

Você identificará oportunidades, construirá relacionamentos com executivos e decisores, conduzirá o ciclo de venda completo, e colaborará com equipes internas para desenhar propostas competitivas e fechar negócios de alto valor.

Qualifications

• Formação superior completa com atuação em vendas B2B/enterprise.
• Experiência comprovada em geração de receita e crescimento de carteira.
• Perfil comercial proativo com foco em grandes clientes.

Responsibilities

• Identificar empresas e mercados com alto potencial para IoT, M2M, Telecom e TI.
• Construir carteira de oportunidades e desenvolver propostas competitivas.
• Navegar em organizações complexas com executivos, decisores e influenciadores.
• Conduzir todo o processo de venda desde prospecção até fechamento.
• Alinhar equipes internas e parceiros para acelerar novos negócios.
• Manter ritmo intenso de prospecção com reuniões, visitas e relacionamento.

Skills

Vendas consultivas

Gestão comercial B2B

Prospecção de clientes

Relacionamento com executivos

Education

Superior completo

Tools

Office (Excel)

CRM

Job description

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM!

• Formação Superior completa;
• Diferencial inglês intermediário/avançado;
• Domínio em ferramentas Office, principalmente excel.
• Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);
• Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;
• Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;
• Experiência de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;
• Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;
• Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;
• Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo.

Buscamos alguém com forte perfil comercial: uma pessoa movida por abrir portas, conquistar novos clientes e transformar oportunidades em grandes negócios.

• Identificar empresas e mercados com alto potencial, criando estratégias para abrir novas oportunidades de negócio;
• Construir e desenvolver uma carteira de oportunidades em soluções de IoT, M2M, Telecom, Inteligência Artificial e transformação digital;
• Criar relacionamento com executivos, decisores e influenciadores, navegando com facilidade em organizações complexas;
• Entender os desafios dos clientes e transformar suas necessidades em oportunidades comerciais de alto valor;
• Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção e primeira abordagem até a negociação e fechamento do contrato;
• Articular diferentes áreas internas, parceiros e clientes para construir propostas competitivas e acelerar novos negócios;
• Manter um ritmo intenso de prospecção, com agenda ativa de reuniões, visitas, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades;
• Gerenciar as oportunidades comerciais com disciplina, garantindo evolução das negociações e foco constante em conversão e fechamento;
• Buscar continuamente novos clientes, novas receitas e novas oportunidades de crescimento;
• Ter perfil empreendedor, protagonista, resiliente, com senso de urgência e forte orientação para resultados.

B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de ContasCommercial I Brasil