B2B Regional Accounts - Executivo Top Clients II (DDD19)

TIM Brasil; Brasil; Presencial; BRL 112.000 - 201.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Assistência Médica e Odontológica

Vale Alimentação/Refeição

Vale Transporte

Previdência Privada

Curso de inglês online

Treinamento interno e desenvolvimento

Resumo da vaga

A TIM Brasil busca profissionais para atuar em Campinas (região DDD 19) com foco em vendas B2B e gestão de contas de TI/Telecom. O papel envolve prospectar, desenvolver propostas, manter carteira ativa e aumentar receita com soluções móveis e fixas.

O profissional participará de estratégias de cross-sell, gestão de clientes, e coordenação com equipes de suporte para entregar valor e experiência superior aos clientes. Requisitos incluem graduação e experiência na área.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e gestão comercial.
• Experiência em negociações de serviços TI/Telecom e temas como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI.
• Conhecimento do portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).

Responsabilidades

• Residir em Campinas, ou cidade pertencente à região do DDD 19.
• Prospectar novas contas a partir de leads e abordar clientes sem faturamento com a TIM.
• Manter e ampliar a receita da carteira promovendo venda cruzada de soluções móveis e fixas.
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes.
• Construir relacionamentos com decisores e influenciadores, ampliando oportunidades.
• Garantir a cobertura adequada da carteira com foco em relacionamento e crescimento da receita.
• Acompanhar indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios.
• Destacar diferenciais da TIM: portfólio, investimentos e evolução da rede.
• Proporcionar experiência positiva aos clientes via relacionamento próximo.
• Colaborar com Pré-Vendas, Marketing, Customer Solutions e demais equipes de suporte.
• Acompanhar o ciclo de venda e assegurar entrega e ativação das soluções contratadas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão Comercial

Negociação de Serviços TI/Telecom

Portfólio de Serviços

Formação

Graduação Superior em Administração/Economia/Engenharia/TI/Marketing/Gestão Comercial

Descrição da vaga

Job description

#SomosMaisNaTIM
Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.
Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.
É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.
Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.
É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.
Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.
É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.
Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.
#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

• Residir em Campinas, ou cidade pertencente a região do DDD 19.
• Prospectar novas contas a partir de leads previamente definidos e abordar, de forma estratégica e diferenciada, clientes que ainda não possuem faturamento com a TIM;
• Manter e ampliar a receita da carteira, promovendo a venda cruzada de soluções móveis e fixas;
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades e à complexidade dos clientes;
• Construir relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores, ampliando a aproximação e as oportunidades comerciais;
• Garantir a cobertura adequada da carteira, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e crescimento da receita;
• Acompanhar os indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios;
• Potencializar os diferenciais da companhia, destacando seu crescimento, portfólio de produtos e serviços, investimentos e evolução da rede;
• Proporcionar uma experiência positiva aos clientes por meio de relacionamento próximo e participação adequada em eventos;
• Atuar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, Marketing, Customer Solutions, Pós-Vendas, Desenvolvimento de Canais e demais equipes de suporte;
• Acompanhar o ciclo de venda, garantindo que as soluções contratadas sejam integralmente entregues e ativadas;
• Manter atualizadas as informações da carteira e das oportunidades nos sistemas internos.

Requirements and skills

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
• Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio.
• Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI);
• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing, Gestão Comercial ou áreas de Negócios correlatas.
• Diferencial Pós-graduação ou MBA concluído em Gestão de Negócios, Marketing, Vendas, Tecnologia ou áreas afins.
• Veículo Próprio;

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Wellhub*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário
• E outros!

*Extensível a dependentes legais