B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Key & Enterprise III

TIM Brasil; Belo Horizonte; On-site; BRL 200,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios Flexíveis

Assistência Médica

Vale Alimentação/Refeição

Convênios e Parcerias

Previdência Privada

Treinamento Interno

Participação nos Lucros

Auxílio Creche

Job summary

A TIM Brasil procura um profissional com forte atuação em venda B2B, especializado em IoT/ICT, para liderar a prospecção e gestão de contas no segmento de mineração. O candidato ideal tem visão estratégica, fluência em inglês e competências de negociação complexa.

Você atuará com clientes corporativos, definindo estratégias de mercado, elaborando propostas técnicas e comerciais, e garantindo a entrega de soluções integradas de tecnologia e negócios.

Qualifications

• Experiência comercial no segmento B2B.
• Especialista no setor IoT/ICT de atuação.
• Inglês fluente/avançado (leitura, escrita e conversação).
• Conhecimento avançado no Pacote Office.
• Veículo próprio para atuação externa.

Responsibilities

• Entender os processos do setor de Mineração e requisitos regulatórios para traduzir demandas em soluções de negócio.
• Compartilhar metodologias e estratégias para ampliar penetração comercial com clientes.
• Engajar executivos e influenciadores para identificar e desenvolver oportunidades de negócio, conduzindo o ciclo de vendas.
• Prospectar e gerenciar carteira de clientes visando expansão de negócios com soluções Enterprise e IoT.
• Definir estratégias de mercado com equipes internas e garantir propostas técnicas e comerciais adequadas.
• Construir relacionamentos com stakeholders estratégicos e ampliar redes de influência.
• Acompanhar tendências de tecnologia Enterprise e IoT, participando de feiras e eventos.

Skills

Experiência Comercial B2B

IoT/ICT especializado

Inglês Avançado

Domínio Office

Veículo próprio

Education

Superior completo Administração/Engenharia/Finanças

Tools

Office

Job description

Job description

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Main responsibilities

• Entender os processos operacionais do setor de Mineração, bem como os requisitos regulatórios, de conformidade e as necessidades de negócio dos clientes, traduzindo demandas funcionais, operacionais e estratégicas em soluções de negócio e sistemas aderentes aos objetivos corporativos.
• Compartilhar e implementar metodologias, melhores práticas e estratégias de contas para ampliar a penetração comercial e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes.
• Engajar-se com executivos, decisores e influenciadores para identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo o ciclo de vendas de forma consultiva desde a prospecção até o fechamento.
• Prospectar, desenvolver e gerenciar carteira de clientes com foco na expansão de negócios e na geração de receitas por meio de soluções Enterprise, IoT e transformação digital. Garantir a cobertura da carteira com abordagem cross-selling, identificando novas oportunidades em diferentes verticais de mercado e promovendo o crescimento sustentável dos negócios.
• Atuar em parceria com Executivos de Contas, Business Developers, equipes de pré-vendas e especialistas técnicos para definir estratégias de mercado, estruturar modelos de negócios, elaborar propostas técnicas e comerciais e garantir a entrega das melhores soluções aos clientes.
• Compreender a estrutura organizacional dos clientes, seus processos, desafios e redes de influência, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com stakeholders estratégicos. Aproximar lideranças executivas, diretorias e demais níveis hierárquicos, fortalecendo parcerias e impulsionando novas oportunidades de negócios.
• Manter conhecimento atualizado sobre tecnologias Enterprise, soluções IoT, tendências de mercado e cenários competitivos, analisando movimentos da concorrência e identificando oportunidades de inovação. Participar de feiras, eventos, seminários e comunidades setoriais para ampliar networking, fortalecer a imagem corporativa e posicionar a empresa como provedora de soluções integradas de tecnologia e negócios, além da conectividade.
• Identificar, analisar e capturar oportunidades de crescimento por meio de uma atuação consultiva e orientada ao cliente, combinando visão estratégica, conhecimento técnico e entendimento das necessidades específicas de cada segmento de mercado para gerar valor e resultados sustentáveis

Requirements and skills

• Abordagem para candidatos dos estados RJ/MG/ES/PA;
• Experiência comercial no segmento B2B;
• Especialista no setor / vertical IoT/IcT de atuação;Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do negócio da vertical de atuação;
• Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais e etc, nas negociações;
• Conhecimento Avançado no Pacote Office;
• Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);
• Veículo próprio;
• Superior completo Administração, Engenharia, Finanças ou correlatas.

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Programa de Benefícios Flexíveis
• Assistência Médica e Odontológica
• Benefício Medicamentos
• Wellhub (ex-Gympass)
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Programa de Bem-Estar Financeiro
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Convênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituições, incluindo parcerias para desconto na sua conta de luz e internet banda larga
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário
• Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção
• Vale Transporte

Extensível a dependentes legais

E outros!