Analista de Produtos B2B Pleno

BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor financeiro em São Paulo está em busca de um(a) Analista de Produtos B2B Pleno para apoiar a gestão de portfólio e melhorar a performance dos produtos. O profissional será responsável pelo ciclo de vida dos produtos B2B, interagindo com diversas áreas como Comercial e Operações. É necessária experiência anterior na função e habilidades analíticas para transformar dados em ações claras e efetivas. A posição oferece desenvolvimento contínuo e a oportunidade de melhoria nas operações comerciais.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em Produtos B2B ou áreas relacionadas.
• Capacidade de transformar informações em recomendações acionáveis.
• Desejável conhecimento em modelos de serviços gerenciados e licenciamento de software.

Responsabilidades

• Apoiar o ciclo de vida de produtos B2B.
• Conduzir análises de mercado e benchmarks.
• Acompanhar KPIs de produto e propor ações.

Conhecimentos

Análise de dados

Excel/Google Sheets avançado

Comunicação

Visão estratégica

Experiência em telecomunicações

Ferramentas

PowerPoint

Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Analista de Produtos B2B Pleno para atuar no apoio estratégico e operacional da gestão do portfólio, garantindo evolução contínua dos produtos, melhoria das esteiras comerciais/operacionais e acompanhamento de performance (KPIs).

Essa posição tem interação intensa com Comercial, Operações, Implantação, Marketing e áreas de suporte, sendo essencial um perfil analítico, organizado e com boa capacidade de execução.

Esse profissional será responsável por estruturar esteiras de produtos e vendas, apoiar o go-to-market e garantir que as soluções sejam claras, competitivas e escaláveis para o mercado B2B.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar no suporte ao ciclo de vida de produtos B2B (ideação, evolução, sustentação e descontinuação).
• Consolidar requisitos e necessidades do time comercial e clientes, apoiando a tradução em melhorias de produto/esteira.
• Estruturar e manter documentação de produtos (catálogo, regras de negócio, políticas, SLA, jornada e fluxos).
• Apoiar a construção de ofertas comerciais, materiais (apresentações, one-pagers, FAQs), além de treinamentos internos.
• Conduzir análises de mercado, benchmarks e comparativos de portfólio, contribuindo para posicionamento competitivo.
• Acompanhar KPIs de produto (receita, margem, churn, conversão, volumetria, funil de vendas) e propor planos de ação.
• Apoiar governança de portfólio (reuniões, comitês, acompanhamento de roadmap e backlog).
• Conduzir melhorias contínuas em esteiras (pedido → ativação → faturamento → suporte), reduzindo retrabalho e aumentando eficiência.
• Apoiar interface com parceiros e fornecedores, quando aplicável (propostas, precificação, escopo, termos operacionais).

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em Produtos B2B / Portfólio / Operações / Pré-vendas / Projetos (mínimo 2 anos desejável).
• Capacidade de analisar dados e transformar informações em recomendações acionáveis.
• Excel/Google Sheets intermediário ou avançado (tabelas dinâmicas, SOMASES, PROCV/XLOOKUP).
• Experiência com apresentações executivas (PowerPoint/Slides).
• Boa comunicação e capacidade de relacionamento com áreas diversas.
• Capacidade analítica e visão estratégica aliadas à execução
• Desejável experiência em empresas de telecomunicações, integradores, MSPs ou MSSPs
• Desejável Conhecimento em modelos de serviços gerenciados e licenciamento de software
• Desejável Conhecimento em Inglês técnico para leitura de documentação e interação com fabricantes
• Desejável Vivência na construção de ofertas white label
• Desejável Experiência com lançamento e gestão de produtos B2B

Informações adicionais

Será considerado um diferencial ter conhecimento em:

Processos:

• Desenho e melhoria de processos (AS IS / TO BE).
• Experiência com documentação de fluxos, RACI, playbooks e padronizações.

Projetos:

• Participação ativa em projetos cross-funcionais.
• Noções de gestão de projetos (escopo, cronograma, riscos, governança).
• Familiaridade com métodos ágeis (Scrum/Kanban).

Cloud:

• Vivência ou conhecimento em produtos Cloud (IaaS, Storage, Backup, DR).
• Noções de arquitetura, capacidade, disponibilidade, performance, SLA.
• Experiência com parceiros Cloud / serviços white-label é um plus.

Segurança:

• Conhecimento em soluções B2B como Firewall, SD-WAN, SASE, SOC, VPN, EDR.
• Familiaridade com conceitos como compliance e LGPD.