Analista de Pré-Vendas BDR - Mid Market

RD Station; Brasil; Remote; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

RD Station busca profissional para atuar na squad de venda outbound dedicada a Grandes Contas (Mid Market), gerando oportunidades estratégicas e consultivas em contas de alto ticket e ciclos longos. Você mapeará stakeholders, construirá hipóteses de valor e apoiará negociações com múltiplas pessoas decisoras.

Entre as entregas estão gerir contas estratégicas com alto ARR/NMRR, executar ABM 1:1, 1:Few e 1:Many, alinhar com Marketing e Inteligência Comercial, além de analisar dados para higienizar

Qualifications

• Experiência prévia em pré-vendas e prospecção de alto ticket.
• Comunicação executiva com diretorias e C-level.
• Gestão de múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de BANT, SPIN Selling ou MEDDIC/MEDDICC.

Responsibilities

• Gerar oportunidades estratégicas em Grandes Contas (Mid Market) com foco em alto ticket.
• Mapear stakeholders técnicos, econômicos e usuários finais.
• Apoiar negociações com múltiplos decisores.
• Construir hipóteses de valor orientadas a problemas de negócio.
• Agendar reuniões com contexto, dor validada e próximos passos definidos.
• Analisar dados de mercado e interações para higienizar bases estratégicas.

Skills

Pré-vendas

Prospectação estratégica

Gestão de stakeholders

Comunicação executiva

Análise de KPIs

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Harpoon

Job description

Localização publicada na origem Remoto, Brasil.

Seu desafio no time

Atuar na squad de venda outbound dedicada a Grandes Contas (Mid Market), gerando oportunidades de forma estratégica e consultiva em contas de alto ticket e ciclos longos. A função envolve construir hipóteses de valor, mapear stakeholders e apoiar negociações com múltiplas pessoas decisoras. Suas principais entregas

• Gerir e prospectar contas estratégicas com alto potencial de ARR/NMRR.
• Executar estratégias de ABM 1:1, 1:Few e 1:Many para Mid Market e Enterprise.
• Mapear stakeholders técnicos, econômicos e usuários finais e personalizar abordagens para C-level, diretorias e heads.
• Construir hipóteses de valor orientadas por problemas de negócio.
• Agendar reuniões com contexto, dor validada e próximos passos definidos.
• Analisar dados de mercado e histórico de interações para construir e higienizar bases estratégicas.
• Colaborar com Marketing e Inteligência Comercial na definição de plays e narrativas por vertical.

Perfil que buscamos

• Experiência prévia em pré-vendas e prospecção estratégica de alto ticket.
• Comunicação executiva com diretorias e C-level.
• Gestão de múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de BANT, SPIN Selling ou princípios de MEDDIC/MEDDICC.
• Capacidade analítica para acompanhar KPIs e identificar gargalos no funil.
• Mentalidade consultiva e familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência comercial.

Diferenciais

• Experiência com ABM em ciclos longos.
• LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Harpoon.
• Conhecimento do segmento de tecnologia e do modelo SaaS.

Etapas do processo seletivo

• Aplicação.
• Mindsight.
• Entrevista com Talent Acquisition.
• Entrevista técnica.
• Entrevista final.
• Apresentação da proposta.
• As etapas podem ter complementos ou alterações conforme a necessidade do processo.