Analista de Pré Vendas Sênior

Qualifica; Belo Horizonte; On-site; BRL 55,800 - 89,280; Full time

Job summary

Uma empresa de tecnologia em Belo Horizonte está em busca de um(a) SDR Sênior que será responsável pela prospecção e qualificação de leads estratégicos. O profissional irá liderar a criação de cadências multicanais e realizar análises de mercado para identificar novas oportunidades. O ideal é que tenha experiência em vendas consultivas e esteja apto a trabalhar de forma autônoma enquanto colabora com a equipe de vendas. Busca-se uma pessoa proativa e analítica para contribuir com a performance da área.

Qualifications

• Experiência como SDR ou em vendas consultivas.
• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.

Responsibilities

• Liderar a prospecção e qualificação de leads.
• Criar e otimizar cadências de prospecção multicanais.
• Realizar diagnósticos consultivos para entender necessidades dos leads.
• Agendar reuniões com tomadores de decisão.

Skills

Prospecção consultiva

Análise de mercado

Qualificação de leads

Comunicação

Tools

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Job description

Se você busca um novo desafio em um ambiente dinâmico, colaborativo e com autonomia para criar e escalar estratégias comerciais, essa vaga é pra você!

Como SDR Sênior, você será responsável por impulsionar o topo do nosso funil de vendas com inteligência, estratégia e performance. Atuando de forma consultiva, vai liderar a prospecção e qualificação de leads com perfil estratégico, além de colaborar diretamente com o time comercial na geração de oportunidades de alto valor.

• Criar, testar e otimizar cadências multicanais de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp);

• Auxiliar na definição das estratégias de prospecção e qualificação de leads, segmentando mercados e priorizando contas estratégicas;

• Qualificar leads com metodologias avançadas (ex: SPIN, GPCT, CHAMP, BANT);

• Conduzir análises aprofundadas de mercado, identificando novas oportunidades de negócio e compartilhando inteligência competitiva com áreas parceiras; Mapear e priorizar leads com base em ICP, segmentações e inteligência de mercado;

• Prospectar novas empresas e identificar oportunidades de negócio;

• Fazer contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;

• Qualificar leads para o time de vendas;

• Realizar diagnósticos consultivos com foco em entender dores, contexto e potencial de cada lead;

• Agendar reuniões com tomadores de decisão;

• Promover iniciativas de melhoria de processos de pré-vendas, propondo ajustes em ferramentas, fluxos de CRM e indicadores de acompanhamento;

• Atuar como referência técnica da equipe de pré-vendas, apoiando na capacitação, mentoria e desenvolvimento de colegas;

• Desenvolver e documentar playbooks de prospecção, discovery e qualificação de leads;

• Participar ativamente de alinhamentos estratégicos com Marketing e Vendas, contribuindo com dados e insights para melhorar a conversão do funil;

• Apoiar a abertura de oportunidades complexas e estratégicas, com interlocução em níveis executivos;

• Acompanhar e analisar métricas de performance da área, sugerindo ajustes que impactem diretamente na geração de pipeline e nos resultados do negócio.