SDR / BDR Outbound B2B

RHF Santo André - Centro/SP; São Paulo; Presencial; BRL 67 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RHF Santo André - Centro/SP procura profissional de SDR/BDR para atuar na prospecção B2B. Você irá pesquisar empresas, identificar decisores e influenciadores, prospectar via LinkedIn, telefone, e-mail e WhatsApp, e manter relacionamento com o objetivo de agendar reuniões comerciais.

O papel exige experiência em prospecção, excelente comunicação escrita e habilidade para trabalhar com metas. Será suportado por CRM e integração com equipes de marketing e comercial.

Qualificações

• Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendas ou prospecção B2B.
• Experiência prática com prospecção pelo LinkedIn.
• Boa comunicação escrita, especialmente mensagens curtas e personalizadas.
• Facilidade para conversar com executivos e gestores.
• Organização para cadências e follow-ups.
• Experiência com CRM.
• Capacidade de pesquisar empresas e pessoas antes da abordagem.
• Perfil investigativo e curiosidade comercial.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.

Responsabilidades

• Pesquisar empresas-alvo e identificar decisores do processo de compra.
• Prospectar ativamente via LinkedIn, telefone, e-mail e WhatsApp.
• Utilizar LinkedIn e redes para pesquisa e relacionamento.
• Criar abordagens personalizadas por empresa e interlocutor.
• Executar cadências de prospecção dentro da estratégia ABM.
• Atualizar o CRM HubSpot com contatos e oportunidades.
• Registrar interações, respostas e próximos passos.
• Realizar follow-ups e conduzir o prospect até a reunião comercial.
• Qualificar a oportunidade antes de encaminhar ao executivo responsável.
• Trabalhar listas de contas definidas e identificar novas aderentes ao ICP.
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e reuniões.

Conhecimentos

Prospeção B2B

Comunicação escrita

Trabalho com metas

Organização e disciplina

Ferramentas

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades

• Pesquisar empresas-alvo e identificar decisores e influenciadores do processo de compra;
• Prospectar ativamenteatravés deLinkedIn, telefone,e-mail eWhatsApp;
• Utilizar LinkedIn e outras redessociais para pesquisa e desenvolvimento de relacionamento;
• Criar abordagens personalizadas de acordo com empresa, segmentoe interlocutor;
• Executar cadências de prospecção dentroda estratégia ABM já criadapela empresa;
• Alimentar e manteratualizado o CRM HubSpot;
• Registrar contatos,interações, respostas,oportunidades epróximos passos;
• Fazer follow-ups e conduzir o prospect até o agendamento da reunião comercial;
• Oualificar minimamente a oportunidade antesde encaminhá-la ao executivo responsável;
• Trabalhar listas de contaspreviamente definidas e também identificar novas empresas aderentes ao ICP;
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas;
• Trabalhar em conjunto commarketing e comercial para testar mensagens, abordagens e novos segmentos.

Pré-requisitos

• Experiência anterior comoSDR, BDR, pré-vendas ou prospecção B2B;
• Experiência prática com prospecção pelo LinkedIn;
• Boa comunicação escrita,principalmente para mensagens curtas e personalizadas;
• Facilidade para conversar com executivos e gestores;
• Organização e disciplina para trabalhar cadênciase follow-ups;
• Experiência com CRM;
• Capacidade de pesquisar empresas e pessoasantes da abordagem;
• Perfil investigativoe curiosidade comercial;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;

Diferenciais

• Experiência com HubSpot;
• Experiênciacom LinkedIn,Apollo eLusha
• Conhecimento de ABM;
• Experiência vendendo ou prospectando serviços B2B;
• Experiência em tecnologia, SaaS, cloud, infraestrutura, cybersecurity ou serviços recorrentes;
• Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de contatos e inteligência comercial.