BDR Outbound

Buzzmonitor; São Paulo; Presencial; BRL 78 000 - 123 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A BuzzCreators está contratando um BDR para atuar em prospecção outbound e venda B2B, com foco em ICPs, sinais de intenção e geração de oportunidades qualificadas.

O papel envolve uso de IA de forma responsável, cadências multicanais, e passagem de leads qualificados para o AE com contexto e riscos mapeados.

Qualificações

• Experiência em prospecção outbound e vendas B2B.
• Atuação com cold calls, social selling e cadências multicanais.
• Conhecimento prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Disciplina de CRM, organização e gestão de follow-ups.
• Capacidade de pesquisar contas e construir uma hipótese comercial.

Responsabilidades

• Pesquisa e priorização de contas alinhadas ao ICP e teses comerciais definidas.
• Identificar sinais de intenção: campanhas, eventos e movimentos de concorrentes.
• Mapear empresas, decisores e hipóteses de valor.
• Prospecção multicanal com mensagens personalizadas e cadências consistentes.

Conhecimentos

Prospecção outbound

Cold calls

Social selling

Challenger Sales

CRM disciplina

Pesquisa de contas

Hipótese comercial

Ferramentas

CRM

Sales Intelligence

Intent Data

Automação comercial

Descrição da oferta de emprego

Job description

O BDR do BuzzCreators vai muito além de simplesmente marcar reuniões. Buscamos alguém que mergulhe no negócio da conta, entenda os desafios do potencial cliente e consiga puxar uma conversa que realmente faça sentido e, de quebra, gera algum insight para ele.

O desafio vai envolver prospecção ativa, inteligência de mercado, conteúdo, eventos e uso responsável de IA. A ideia é mostrar como você pensa, pesquisa e transforma informação em boas oportunidades de negócio.

Main responsibilities

Pesquisa e priorização

• Trabalhar listas de contas alinhadas ao ICP e às teses comerciais definidas.
• Identificar sinais de intenção: campanhas com creators, contratações, eventos, movimentos de concorrentes, uso de plataformas, expansão de equipe e iniciativas de marketing.
• Mapear empresas, decisores, influenciadores internos e hipóteses de valor.
• Monitorar práticas de concorrentes por fontes públicas, eventos, materiais e demonstrações, respeitando limites éticos e legais.

Prospecção multicanal

• Criar abordagens personalizadas por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp e eventos.
• Executar cold calls com preparação, clareza e capacidade de condução.
• Utilizar IA para pesquisa e produtividade sem perder personalização nem responsabilidade sobre a mensagem.
• Registrar interações, próximos passos e aprendizados no CRM.
• Manter cadências consistentes e follow-ups com motivo claro para o contato.

Qualificação consultiva

• Validar ICP, operação atual, problemas, prioridade, orçamento, decisores e timing.
• Explorar BANT, SPIN e sinais de compra.
• Preparar o lead para uma reunião de diagnóstico, alinhando expectativa sobre a proposta de valor.
• Realizar handover completo para o AE com contexto, riscos e hipótese de próximo passo.

Requirements and skills

Requisitos

• Experiência em prospecção outbound e vendas B2B;
• Vivência com cold call, social selling e cadências multicanais.
• Conhecimento prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Disciplina de CRM, organização e gestão de follow-ups.
• Capacidade de pesquisar contas e construir uma hipótese comercial.

Additional information

Diferenciais

• Experiência com SaaS B2B, martech, adtech, social media ou influencer marketing.
• Uso de ferramentas de sales intelligence, intent data e automação comercial.
• Produção de conteúdo profissional no LinkedIn.
• Participação como host, palestrante ou organizador de eventos.
• Conhecimento de BANT, SPIN Selling, MEDDICC ou account-based selling.