BDR Outbound

Buzzmonitor; São Paulo; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

A BuzzCreators está contratando um BDR para atuar em prospecção outbound e venda B2B, com foco em ICPs, sinais de intenção e geração de oportunidades qualificadas.

O papel envolve uso de IA de forma responsável, cadências multicanais, e passagem de leads qualificados para o AE com contexto e riscos mapeados.

Qualifications

• Experiência em prospecção outbound e vendas B2B.
• Atuação com cold calls, social selling e cadências multicanais.
• Conhecimento prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Disciplina de CRM, organização e gestão de follow-ups.
• Capacidade de pesquisar contas e construir uma hipótese comercial.

Responsibilities

• Pesquisa e priorização de contas alinhadas ao ICP e teses comerciais definidas.
• Identificar sinais de intenção: campanhas, eventos e movimentos de concorrentes.
• Mapear empresas, decisores e hipóteses de valor.
• Prospecção multicanal com mensagens personalizadas e cadências consistentes.

Skills

Prospecção outbound

Cold calls

Social selling

Challenger Sales

CRM disciplina

Pesquisa de contas

Hipótese comercial

Tools

CRM

Sales Intelligence

Intent Data

Automação comercial

Job description

Job description

O BDR do BuzzCreators vai muito além de simplesmente marcar reuniões. Buscamos alguém que mergulhe no negócio da conta, entenda os desafios do potencial cliente e consiga puxar uma conversa que realmente faça sentido e, de quebra, gera algum insight para ele.

O desafio vai envolver prospecção ativa, inteligência de mercado, conteúdo, eventos e uso responsável de IA. A ideia é mostrar como você pensa, pesquisa e transforma informação em boas oportunidades de negócio.

Main responsibilities

Pesquisa e priorização

• Trabalhar listas de contas alinhadas ao ICP e às teses comerciais definidas.
• Identificar sinais de intenção: campanhas com creators, contratações, eventos, movimentos de concorrentes, uso de plataformas, expansão de equipe e iniciativas de marketing.
• Mapear empresas, decisores, influenciadores internos e hipóteses de valor.
• Monitorar práticas de concorrentes por fontes públicas, eventos, materiais e demonstrações, respeitando limites éticos e legais.

Prospecção multicanal

• Criar abordagens personalizadas por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp e eventos.
• Executar cold calls com preparação, clareza e capacidade de condução.
• Utilizar IA para pesquisa e produtividade sem perder personalização nem responsabilidade sobre a mensagem.
• Registrar interações, próximos passos e aprendizados no CRM.
• Manter cadências consistentes e follow-ups com motivo claro para o contato.

Qualificação consultiva

• Validar ICP, operação atual, problemas, prioridade, orçamento, decisores e timing.
• Explorar BANT, SPIN e sinais de compra.
• Preparar o lead para uma reunião de diagnóstico, alinhando expectativa sobre a proposta de valor.
• Realizar handover completo para o AE com contexto, riscos e hipótese de próximo passo.

Requirements and skills

Requisitos

• Experiência em prospecção outbound e vendas B2B;
• Vivência com cold call, social selling e cadências multicanais.
• Conhecimento prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Disciplina de CRM, organização e gestão de follow-ups.
• Capacidade de pesquisar contas e construir uma hipótese comercial.

Additional information

Diferenciais

• Experiência com SaaS B2B, martech, adtech, social media ou influencer marketing.
• Uso de ferramentas de sales intelligence, intent data e automação comercial.
• Produção de conteúdo profissional no LinkedIn.
• Participação como host, palestrante ou organizador de eventos.
• Conhecimento de BANT, SPIN Selling, MEDDICC ou account-based selling.