TECH LEAD

Unnimax; São Paulo; Híbrido; BRL 201 000 - 357 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Unnimax está buscando um(a) Tech Líder de Pré-Vendas em São Paulo para dirigir a operação de prospecção e qualificação de leads. O profissional será responsável por estruturar processos, acompanhar desempenho e impulsionar a evolução do time.

Você atuará como elo entre marketing e vendas, garantindo alinhamento de ICP, mensagens e SLAs, além de fomentar o uso de ferramentas de CRM e cadência. Procuramos perfil analítico, mão na massa e foco em desenvolvimento de pessoas.

Qualificações

• Experiência como líder em pré-vendas (BDR/SDR) ou similar.
• Vivência em operações B2B e processos comerciais estruturados.
• Experiência com geração de demanda e funil de vendas.
• Conhecimento em CRM e cadência de automação.

Responsabilidades

• Liderar o time de pré-vendas (SDRs/BDRs) e acompanhar desempenho.
• Operar ativamente prospecção e qualificação de leads (outbound e inbound).
• Aplicar playbooks, scripts e metodologias e treinar a equipe.
• Gerar relatórios de KPIs e propor melhorias.
• Integração entre marketing, demanda e vendas e alinhamento de ICP.

Conhecimentos

Análise de dados

Gestão de pessoas

Comunicação assertiva

Organização de processos

Ferramentas

CRM

Automação

LinkedIn

Snovio

Lusha

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Tech Líder de Pré-Vendas para liderar a operação de prospecção e qualificação de leads, garantindo performance, qualidade e evolução contínua do time. Esse profissional terá papel fundamental na gestão do time, estruturação de processos, análise de dados e integração entre marketing e vendas. Buscamos alguém com perfil analítico, mão na massa e forte capacidade de desenvolvimento de pessoas.

Principais responsabilidades:

• Liderar o time de pré-vendedores (SDRs/BDRs), acompanhando o desempenho individual e coletivo;
• Atuar diretamente na operação, apoiando na prospecção ativa e qualificação de leads (outbound e inbound);
• Garantir a aplicação de playbooks, scripts e metodologias, desenvolvendo o time técnica e comportamentalmente;
• Monitorar KPIs de produtividade e conversão do funil, identificando gargalos e propondo melhorias;
• Gerar e analisar relatórios operacionais com foco em otimização e crescimento da operação;
• Treinar o time em metodologias de pré-vendas, técnicas de qualificação e melhores práticas;
• Capacitar no uso de ferramentas (CRM, automação, LinkedIn, etc.) e conduzir feedbacks e sessões de coaching;
• Atuar como elo entre marketing, geração de demanda e vendas, garantindo alinhamento de ICP, mensagens e critérios;
• Participar da definição e revisão de SLAs entre as áreas;
• Gerenciar as ferramentas da operação (CRM, discador, automação, cadências e integrações), garantindo uso correto e qualidade dos dados;
• Apoiar o time na resolução de dúvidas e problemas operacionais;
• Revisar e otimizar scripts, cadências e fluxos de trabalho com base em dados e feedbacks;
• Implementar melhorias contínuas e garantir a padronização das boas práticas da operação.

Habilidades:

• Forte visão analítica, com capacidade de transformar dados em planos de ação;
• Comunicação clara, assertiva e adaptável a diferentes públicos;
• Organização e capacidade de estruturar processos e priorizar demandas;
• Domínio de ferramentas de CRM, automação e prospecção (ex: LinkedIn, Snovio, Lusha, etc.);
• Conhecimento sólido em metodologias de pré-vendas (SPIN, BANT etc.);
• Habilidade em gestão de pessoas, desenvolvimento e acompanhamento de performance;
• Coachability e perfil colaborativo;
• Resiliência para atuar com metas e ambiente dinâmico.

Requisitos:

• Experiência prévia como BDR/SDR Sênior ou em posição de liderança em pré-vendas;
• Vivência em operações B2B e processos comerciais estruturados;
• Experiência com geração de demanda e funil de vendas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de cadência;
• Experiência com análise de dados e métricas comerciais (conversão, volume de oportunidades etc.).