Analista de Pré-Vendas - Partners

RD Station; Brasil; Remote; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

A RD Station, líder em soluções de marketing e vendas, busca profissional de pré-vendas para atuar remotamente no Brasil. Você ficará responsável pelo primeiro contato com leads, qualificando oportunidades e conduzindo um processo consultivo até a passagem para o time de vendas.

Esperamos experiência em SaaS, conhecimento de SPIN Selling, automação de marketing e CRM (Salesforce), além de capacidade de conduzir conversas profundas, organizar o pipeline e desenvolver oportunidades com foco em

Qualifications

• Experiência em pré-vendas ou vendas em tecnologia/SaaS.
• Vivência com estratégias multiproduto e propostas de valor.
• Investigação, escuta ativa e condução de conversas profundas.
• Conhecimento de automação de marketing e CRM (Salesforce).
• Organização de pipeline, follow-ups e próximos passos.
• Conhecimento de SPIN Selling e principais métricas de vendas.
• Boa comunicação oral e escrita.

Responsibilities

• Identificar potenciais clientes por meio da qualificação e nutrição de leads.
• Avaliar dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma dos leads.
• Fornecer feedback ao marketing sobre qualidade dos leads, campanhas e tendências de mercado.
• Usar Salesforce e outras ferramentas para registrar histórico e gerenciar a comunicação com leads.
• Agendar reuniões de diagnóstico entre leads qualificados e Sales Representatives.

Skills

Pré-vendas/Inside Sales

Vendas consultivas

Marketing automation

Education

Formação em marketing, comercial, administração

Tools

Salesforce

Job description

Localização publicada na origem Remoto, Brasil.

Seu desafio no time

Ser responsável pelo primeiro contato da RD Station com potenciais clientes, identificando oportunidades em meio aos leads gerados por marketing e conduzindo um processo consultivo de qualificação.

Suas principais entregas

• Identificar potenciais clientes por meio da qualificação e nutrição de leads.
• Avaliar dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma dos leads.
• Fornecer feedback ao marketing sobre qualidade dos leads, campanhas e tendências de mercado.
• Usar Salesforce e outras ferramentas para registrar o histórico e gerenciar a comunicação com leads.
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre leads qualificados e Sales Representatives.

Perfil que buscamos

• Experiência em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia ou SaaS, com processos consultivos.
• Vivência com estratégias multiproduto e diferentes propostas de valor.
• Investigação, escuta ativa e condução de conversas aprofundadas.
• Conhecimento em automação de marketing e CRM.
• Organização de pipeline, follow-ups e próximos passos.
• Conhecimento de SPIN Selling e das principais métricas de vendas.
• Boa comunicação oral e escrita.

Diferenciais

• Vendas complexas ou via canais e parcerias.
• Vivência em agências de marketing.
• Cursos ou experiência em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.
• Formação em marketing, comercial, administração ou áreas correlatas.

Etapas do processo seletivo

• Aplicação.
• Mindsight.
• Entrevista com Talent Acquisition.
• Entrevista técnica.
• Entrevista final.
• Apresentação da proposta.
• As etapas podem ter complementos ou alterações conforme a necessidade do processo.