Analista BDR Pleno

Dattos; São Paulo; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Job summary

A Dattos procura Analista BDR Pleno para gerar oportunidades estratégicas e expandir a atuação no mercado Enterprise. Você identificará e qualificará potenciais clientes por meio de uma abordagem consultiva, usando inteligência de mercado, prospecção e IA para tornar o processo mais eficiente.

Responsável por prospectar, qualificar e agendar reuniões qualificadas, mantendo o CRM atualizado e colaborando com Marketing e Vendas para otimizar a geração de demanda.

Qualifications

• Prospectar e qualificar empresas alinhadas ao ICP da empresa.
• Realizar prospecção outbound com as plataformas HubSpot, LinkedIn e Apollo.
• Construir abordagens personalizadas para executivos de empresas Enterprise.
• Aplicar metodologias de qualificação: BANT, SPIN Selling e MEDDIC.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar empresas alinhadas ao ICP da Dattos.
• Realizar prospecção outbound utilizando HubSpot, LinkedIn, Apollo e outras ferramentas.
• Construir abordagens personalizadas para executivos de empresas Enterprise.
• Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN, MEDDIC) conforme o contexto.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas.
• Utilizar Inteligência Artificial para aumentar produtividade e eficiência da prospecção.
• Manter o CRM atualizado com informações confiáveis.
• Trabalhar com Marketing e Vendas para melhorar geração de demanda.
• Sugerir melhorias nos processos com base em aprendizados.

Skills

Prospecção

Qualificação de oportunidades

Inteligência de mercado

CRM

Abordagem consultiva

Tools

HubSpot

LinkedIn

Apollo

Job description

A Dattos busca um(a) Analista BDR Pleno para atuar na geração de oportunidades estratégicas para o time Comercial, contribuindo diretamente para a expansão da empresa no mercado Enterprise. A pessoa será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes por meio de uma abordagem consultiva, utilizando inteligência de mercado, ferramentas de prospecção e recursos de Inteligência Artificial para tornar o processo cada vez mais eficiente.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar empresas alinhadas ao ICP da Dattos.
• Realizar prospecção outbound utilizando HubSpot, LinkedIn, Apollo e outras ferramentas de geração de demanda.
• Construir abordagens personalizadas para executivos de empresas Enterprise.
• Aplicar metodologias de qualificação de oportunidades, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC, conforme o contexto de cada negociação.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas.
• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar produtividade, personalização e eficiência das atividades de prospecção.
• Analisar seus indicadores de performance, identificando oportunidades de melhoria contínua em conversão, qualidade e produtividade.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações.
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para aprimorar estratégias de geração de demanda.
• Contribuir com sugestões de melhorias para os processos, compartilhando aprendizados e dando visibilidade a possíveis gargalos.