Account Manager - Sul

Ingram Micro; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de distribuição de tecnologia em Porto Alegre está buscando um Account Manager para atendimento a parceiros e clientes finais. O papel envolve garantir a excelência de atendimento, gerenciar leads e identificar oportunidades no mercado de TI. O candidato ideal deve ter experiência comercial, capacidade de negociação e formação em áreas correlatas. Inglês avançado é um diferencial. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Capacidade em desenvolver e manter relacionamento com clientes finais, parceiros e time interno.
• Capacidade de negociação e análise, planejamento e organização.
• Criatividade e inovação, facilidade para desenvolver práticas de negócios inovadores.
• Foco em resultados, habilidade para trabalhar sobre pressão.
• Inglês avançado será um diferencial.
• Experiência de quatro anos na área comercial com indicadores de sucesso.

Responsabilidades

• Garantir excelência de atendimento aos nossos parceiros de negócios.
• Gerenciar os leads e oportunidades geradas pelos parceiros comerciais.
• Interagir com a supervisão no controle e elaboração do funil de vendas.
• Conhecer os clientes finais de sua região, atuando junto ao parceiro.
• Identificar novas oportunidades de negócios e clientes no mercado de TI.

Conhecimentos

Desenvolver e manter relacionamento com clientes

Negociação

Planejamento e organização

Criatividade e inovação

Gerenciar relatórios e resultados

Foco em resultados

Formação académica

Formação completa em negócios ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Overview

Nossa área de Vendas Regionais está em busca de um(a) Account Manager que tenha visão estratégica e profundos conhecimentos em vendas de soluções de Tecnologia.

Objetivo : Atendimento aos parceiros e clientes finais de sua região, visitas externas, com o objectivo de conhecer os clientes e suas necessidades, maximizando assim as oportunidades e vendas. Acompanhamento das oportunidades significativas de vendas e geração de proposta até a entrega dos produtos e recebimento. Com foco em soluções de Tecnologia voltado para clientes privados e públicos na região.

Responsabilidades

• Garantir excelência de atendimento aos nossos parceiros de negócios, dando suporte comercial sobre os produtos e serviços disponíveis em nosso portfólio.


• Direcionar as necessidades dos parceiros de negócios para as demais áreas da Ingram Micro (financeiras, logísticas etc.), conhecendo e divulgando aos parceiros de negócios as políticas comerciais da Ingram Micro.


• Gerenciar os leads e oportunidades geradas pelos parceiros comerciais visando o fechamento da negociação, acompanhando as oportunidades e mantendo-as sempre atualizadas.


• Interagir junto com a supervisão no controle e elaboração do funil de vendas, acionando os gerentes de produto ou pré-vendas sempre que necessário para atender requisições dos parceiros de negócios e para solucionar problemas ou dúvidas sobre produtos e serviços.


• Gerenciar e trabalhar junto com o time de finanças, para adequar o limite de crédito de toda a sua carteira de clientes de acordo com o potencial deles.


• Acompanhar as aprovações de crédito dos principais negócios da sua carteira.


• Acompanhar e garantir o processo de vendas, elaboração de propostas, colocação de pedidos nos fabricantes e monitorar prazo de entrega e faturamento de sua carteira.


• Conhecer os clientes finais (privados e públicos) de sua região, atuando junto ao parceiro, através de visitas e apoiado no planejamento estratégico da Ingram.


• Conhecer o maior número possível das linhas de produtos que a Ingram Micro distribui, mas o foco de atuação será com soluções de tecnologia.


• Ser um facilitador para seus clientes fazerem negócios com a Ingram Micro e aumentar significativamente os negócios dos seus clientes.


• Conhecer o mercado de TI e de Distribuição de modo que possa identificar rapidamente novas oportunidades de negócios e clientes.

Qualificações

• Capacidade em desenvolver e manter relacionamento com clientes finais, parceiros e time interno.


• Capacidade de negociação e análise, planejamento e organização.


• Criatividade e inovação, facilidade para desenvolver práticas de negócios inovadores.


• Capacidade de gerenciar relatórios, números, forecast, pipeline e resultados.


• Conhecimento em regras de formação de preço.


• Identifica prioridades e planeja apropriadamente.


• Foco em resultados, habilidade para trabalhar sobre pressão.


• Capacidade para gerenciar conflitos e de solucionar problemas.


• Formação completa em negócios ou áreas correlatas.


• Inglês avançado será um diferencial.


• Experiência de quatro anos na área comercial com indicadores de sucesso e com relacionamento na região que será responsável.