Account Manager Sênior

Delfia; Barueri; Híbrido; BRL 111 600 - 167 400; Tempo parcial

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio médico (Porto Seguro)

Wellhub (Antigo GYMPASS)

Day Off (Folga no mês de aniversário)

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Barueri/SP está buscando um profissional para ser a mente do time comercial. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B complexas, utilizar habilidades de CRM (HubSpot) e gerenciar carteira enterprise. As responsabilidades incluem expandir receita por meio de hunting, conduzir reuniões executivas e orquestrar negociações. Oferecemos benefícios como convênio médico e folga no aniversário.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas para Enterprise, preferencialmente em TI.
• Domínio de CRM (HubSpot): gestão de pipeline, forecast, dashboards e rotinas.
• Conhecimento funcional em áreas como Infraestrutura, Redes, Segurança e DevOps.

Responsabilidades

• Gerir carteira enterprise e expandir receita por meio de hunting.
• Conduzir reuniões executivas, QBRs, apresentações e rituais com stakeholders.
• Orquestrar negociações comerciais e contratuais até o fechamento.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B complexas

Domínio de CRM (HubSpot)

Qualificação de oportunidades

Comunicação executiva

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

📍 Local de atuação: Híbrido- Barueri/SP (Alphaville)

📄 Modelo de contratação: PJ

Na Delfia, acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando conecta pessoas, propósito e resultados. Por isso, buscamos profissionais que entreguem valor real aos nossos clientes, gerando impacto e construindo relacionamentos de longo prazo.

Seja a mente do nosso time comercial! ⭐⭐⭐⭐⭐

• Gerir carteira enterprise e expandir receita por meio de hunting em contas já existentes e novas logos.
• Trabalhar lado a lado com Pré-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças.
• Conduzir reuniões executivas, QBRs, apresentações e rituais com stakeholders técnicos e de negócio.
• Qualificar oportunidades com metodologias estruturadas (MEDDICC, SPIN, BANT).
• Gerenciar pipeline, forecast e rotinas no HubSpot, mantendo tudo 100% atualizado.
• Participar de ciclos de compra: RFPs, compliance, jurídico, segurança e compras.
• Orquestrar negociações comerciais e contratuais até o fechamento.
• Apoiar o pós-venda para garantir experiência e identificar upsell/cross-sell.
• Experiência comprovada em vendas B2B complexas para Enterprise, preferencialmente em TI.
• Domínio de CRM (HubSpot): gestão de pipeline, forecast, dashboards e rotinas.
• Aplicação real de metodologias de qualificação (ex.: MEDDICC, BANT ou SPIN).
• Conhecimento funcional emáreas como:Infraestrutura / Redes / Observabilidade / Segurança / DevOps.
• Leitura de editais, formação de preço básica e noções de risco/SLAs.
• Comunicação executiva, apresentações, Excel e Slides.
• Disponibilidade para visitas presenciais na Grande SP.
• Vivência com canais/parceiros, fabricantes, distribuidores e rebates.
• Conhecimento em FinOps, modelos comerciais (subscription, MSP, T&M).
• Experiência com SLA/OLA, SOW, cronogramas e indicadores operacionais.
• Certificações ou treinamentos (ex.: Datadog, Zscaler, Qualys, GitLab, Huawei).
• Metodologias de account planning e territory planning.
• Convênio médico (Porto Seguro).
• Wellhub (Antigo GYMPASS).
• Day Off (Folga no mês de aniversário).

Se conectou com essa vaga? Então queremos te conhecer.