Octadesk | Executivo De Contas | Enterprise | Híbrido

Lwsa; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio Creche

Vale-Refeição iFood Benefícios

Vale-Transporte

Seguro médico SulAmérica

Seguro odontológico SulAmérica

Seguro de Vida MetLife

Wellhub (Antigo Gympass)

Zenklub

Credencial SESC

Day Off no mês do aniversário

OnHappy

Plano de saúde pet Flockr

Programa de Participação nos Resultats

Job summary

A Octadesk, líder em marketing de relacionamento e chat, está estruturando sua operação Enterprise e busca um Executivo de Vendas Enterprise para liderar ciclos complexos, desde descoberta e demonstrações até apresentação para decisores e C‑levels, apoiado por um time de Solutions Architects.

Você fará prospecção ativa, utilizará sua rede de contatos, construirá propostas comerciais robustas, conduzirá negociações estratégicas e garantirá o fechamento de novos logos com foco em qualidade e

Qualifications

• Experiência sólida em venda consultiva para contas Enterprise.
• Histórico consistente de superação de metas de vendas.
• Carteira de contatos ativos no mercado Enterprise.
• Vivência no mercado de SaaS.
• Habilidade avançada em negociação e condução de propostas.

Responsibilities

• Conduzir prospecção ativa e utilizar sua rede de relacionamentos prévia para abrir portas em contas Enterprise.
• Liderar ciclos de vendas complexos, desde a discovery e demonstrações até a apresentação para decisores e C-levels.
• Construir propostas comerciais robustas e conduzir negociações estratégicas.
• Realizar a gestão rigorosa do seu pipeline e forecast dentro do CRM (HubSpot).
• Atuar em colaboração próxima com o time de Solutions Architect para validação técnica e desenho de implementação.
• Garantir o fechamento de novos negócios (new logo) com foco em qualidade e sustentabilidade.

Skills

Venda consultiva (Enterprise)

Superação de metas

Relacionamentos Enterprise

SaaS

Negociação avançada

Job description

Sobre a área:

Você fará parte do time comercial Enterprise da Octadesk, dentro da estrutura de Professional Services. Estamos em um momento estratégico de estruturação da nossa operação Enterprise de ponta a ponta. O time é composto por profissionais de alta performance, incluindo AEs, BDRs, Account Managers, Gerentes de Projetos e Solutions Architects, todos focados em entregar soluções complexas e consultivas para grandes contas.

Responsabilidades e atividades do dia a dia:

• Conduzir prospecção ativa e utilizar sua rede de relacionamentos prévia para abrir portas em contas Enterprise;
• Liderar ciclos de vendas complexos, desde a descoberta e demonstrações até a apresentação para decisores e C-levels;
• Construir propostas comerciais robustas e conduzir negociações estratégicas;
• Realizar a gestão rigorosa do seu pipeline e forecast dentro do CRM (HubSpot);
• Atuar em colaboração próxima com o time de Solutions Architect para validação técnica e desenho de implementação;
• Garantir o fechamento de novos negócios (new logo) com foco em qualidade e sustentabilidade.

Esperamos que você possua:

• Experiência sólida e comprovada em venda consultiva para contas Enterprise (ciclos longos e múltiplos decisores);
• Histórico consistente de superação de metas de vendas;
• Carteira de contatos e relacionamentos ativos no mercado Enterprise;
• Vivência no mercado de SaaS (Software as a Service);
• Habilidade avançada em negociação e condução de propostas complexas.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prévia com softwares de atendimento, CX, CRM, comunicação ou IA;
• Vivência com prospecção ativa (outbound);
• Conhecimento de metodologias de venda como MEDDIC ou Challenger Sale;
• Familiaridade com a ferramenta HubSpot.

Benefícios para a sua jornada:

Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)
• Zenklub

Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Como é nosso dia a dia:

Na Octadesk, evoluímos com as conexões e acreditamos que uma conversa pode mudar tudo. Combinamos o poder da IA com a essência do atendimento humanizado, com senso de dono. Aqui, construímos o melhor de nós através de um ambiente colaborativo, onde a inovação acontece na prática.

Sobre a Octadesk

Somos especialistas em marketing de relacionamento e chat, conectando o poder da IA com a essência do atendimento humanizado. Ajudamos empresas a criar conexões reais que geram vendas e fidelizam clientes.

Sobre a LWSA

Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar.

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.