Account Executive (4821)

Keep Simple; São Caetano do Sul; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Keep Simple, sediada em São Paulo, busca Executivo(a) de Vendas B2B para atuar de forma híbrida, combinando prospecção de novos clientes e gestão de relacionamento com clientes existentes. O/a profissional conduzirá demonstrações técnicas, apresentações de soluções de BI/IA e trabalhará com equipes de Engenharia e Delivery para desenhar propostas e SOWs.

É essencial ter experiência em negociações consultivas com SMB, Corporate e Enterprise, além de fluência em inglês para interações com clientes

Qualifications

• Mínimo de 5 anos em vendas B2B no setor de tecnologia, software corporativo ou serviços de dados.
• Perfil hunter com foco em prospecção ativa.
• Pré-vendas técnico com condução de demonstrações de soluções.
• Experiência em negociações com SMB, Corporate e Enterprise.
• Conhecimento prático de Data Lake, engenharia de dados, BI e analytics.
• Inglês fluente para reuniões com clientes internacionais.
• Networking com decisores de TI e negócios.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes (New Logos) com abordagem de ICP.
• Conduzir reuniões técnicas de discovery para diagnóstico de dores.
• Realizar demos ao vivo de BI, plataformas de dados e IA.
• Co-criar escopo de serviços com Engenharia e Delivery e definir SOW.
• Conduzir e defender respostas a RFPs/RFIs e propostas comerciais.
• Negociar contratos complexos com Procurement e tomadores de decisão.
• Manter rastreabilidade do pipeline no CRM.

Skills

Hunter mindset

Pré-Vendas técnico

Demonstrações técnicas

Negociação consultiva

Inglês fluente

Networking comercial

Tools

Databricks

Snowflake

Google Cloud Platform

BigQuery

Vertex AI

Job description

Job description

Hello Account Executive!

Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real.

Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise.

O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega.

Confira aqui os requisitos

Main responsibilities

• ProspecçãoAtiva (Outbound & New Logos): Conduzir estratégias agressivas deprospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeandocontas-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C-Level (CEOs, CIOs,CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas;
• AtuaçãoTécnico-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada paradiagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura dedados;
• DemonstraçõesPráticas (Demos & PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações aovivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence),plataformas de dados e aplicações práticas de IA (InteligênciaArtificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente;
• Engenhariade Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipede Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulaçãodo escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas,cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statementof Work);
• Conduçãoe Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração derespostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências,editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request forProposal);
• NegociaçãoContratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais enegociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement(Compras Corporativas e Suprimentos);
• Rastreabilidadee Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas dofunil de vendas devidamente documentada no CRM.

Metodologias de Qualificação e Vendas Consultivas:

• Aplicaçãode frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC (Mapeamentode Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão,Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT;
• Conduçãode vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como ChallengerSale (desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling(diagnóstico estruturado).

Higienee Cotidiano no CRM:

• Gestãodiária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados deinterações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avançode estágio);
• Mapeamentocompleto do comitê de compras (decision-making unit).

Previsibilidadee Rituais de Forecast:

• Participaçãoem cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commitvs. Best Case vs. Pipeline;
• Manutençãoda precisão do forecast de receita ponderada por estágio dematuração da oportunidade;
• Análisede velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigaçãoprecoce de riscos de estagnação.

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios

• Mínimode 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor detecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados;
• Atuaçãoconsolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas),com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metasatingidas;
• Vivênciasólida e perfil de Pré-Vendas Técnico, com capacidade de conduirdescobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticasde soluções aos tomadores de decisão;
• Experiênciacomprovada em negociações consultivas nos portes SMB (Small and MidsizeBusiness), Corporate e Enterprise;
• Conhecimentoprático e comercial em Data Lake (repositórios de dados), Engenharia deDados, arquitetura de dados moderna, plataformas de BI (BusinessIntelligence) e Analytics (análise avançada de dados);
• Habilidadena co-criação de escopos de serviços de consultoria (definição deentregáveis técnicos, cronogramas e dimensionamento de esforço) junto atimes de engenharia e entrega;
• Domíniode metodologias de vendas B2B complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN oucorrelatas) e disciplina operacional em CRM;
• Inglêsfluente (indispensável para reuniões com clientes e parceirosinternacionais, alianças globais de tecnologia e certificações);
• Networkingcomercial ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e negócioscorporativos.

Diferenciais Desejaveis

• Experiênciacomercial e capacidade de demonstração em ambientes baseados em Databricks,Snowflake ou no ecossistema de dados e IA da Google Cloud(BigQuery, Vertex AI);
• Experiênciana venda e conceituação de projetos de Inteligência Artificial, incluindo IAGenerativa, modelos de Machine Learning (ML) e automação deprocessos inteligentes (agentes de IA);
• Passagemprofissional prévia por consultorias de modernização de dados,integradoras de sistemas de grande porte ou fornecedores de nuvem (cloudproviders).

Additional information

Modelo de contratação:

• PJ.

Forma de atuação:

• Híbrido, atuando parte do tempo remoto, mas com disponibilidade para visitas a clientes, principalmente em São Paulo e grande São Paulo.
• Valor fixo + variável.