Executivo de Contas Sênior

Lyncas; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oportunidades 100% remotas

Vale home office

Feedbacks periódicos

Programa de indicações

Acolhimento psicológico

Ginástica laboral

Academia de conhecimento

Convênio com escola de inglês

Reuniões mensais de transparência

Happy hour online

Kit de boas-vindas

Descripción de la vacante

A Lyncas busca profissional de vendas B2B para liderar estratégias com grandes contas em TI, promovendo serviços de Staff Augmentation, outsourcing de TI e desenvolvimento de software.

Você estabelecerá relações com decisores C-Level, negociará contratos complexos e manterá o relacionamento com clientes, assegurando satisfação e fidelização. Residência em SP é desejável.

Formación

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia.
• Rede de contatos com grandes empresas no Brasil.
• Conhecimento em Outsourcing de TI, desenvolvimento de software e/ou sustentação.
• Formação superior em áreas relacionadas à tecnologia, negócios ou administração.
• Autonomia e foco em metas e resultados.
• Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
• Experiência com CRM e Pacote Office.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de vendas para grandes contas.
• Cultivar relações estratégicas com decisores C-Level.
• Promover serviços de Staff Augmentation, Outsourcing de TI e software.
• Negociar e fechar grandes acordos.
• Realizar visitas a clientes para promover serviços e fidelizar.
• Acompanhar o pós-venda e cumprir a proposta comercial.
• Identificar chances de novos negócios e orientar propostas.

Conocimientos

Vendas B2B de tecnologia

Negociação avançada

Desenvolvimento de relacionamentos

Comunicação interpessoal

Análise de mercado

Autonomia

CRM

Pacote Office

Educación

Graduação em tecnologia, negócios ou Administração

Herramientas

CRM

Pacote Office

Descripción del empleo

Atividades a serem realizadas:

• Desenvolver Estratégias de Vendas:Construa e execute estratégias de vendas personalizadas para grandes contas.
• Cultivar Relações Estratégicas:Estabeleça e fortaleça relações com decisores C-Level para entender e solucionar suas necessidades e desafios.
• Promover Soluções de TI:Destaque e promova nossos serviços de Staff Augmentation, Outsourcing de TI, desenvolvimento e sustentação de software, oferecendo soluções inovadoras e personalizadas.
• Negociar e Fechar Negócios:Negocie e feche grandes acordos, impulsionando a transformação digital de nossos clientes.
• Realizar visitas a clientes para comercializar os serviços e manter um estreitamento no relacionamento comercial, visando sua fidelização e satisfação nos padrões de atendimento e qualidade;
• Atuar no pós-venda acompanhando a execução dos serviços vendidos, zelando pelo cumprimento da proposta comercial e expectativas do cliente;
• Manter-se atento às possibilidades de novos negócios preparando e orientando a confecção de propostas comerciais.

Requisitos Obrigatórios:

• Residir em São Paulo ou região metropolitana
• Experiência Comprovada:Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, com um histórico de sucesso em negociações complexas.
• Relacionamentos Estratégicos:Forte rede de contatos e cases de sucesso com grandes empresas no Brasil.
• Conhecimento em TI:Experiência prática e conhecimento em Outsourcing de TI, desenvolvimento de software e/ou sustentação.
• Formação:Graduação em áreas relacionadas à tecnologia, negócios ou administração.
• Autonomia e Resultados:Capacidade de autogerenciamento e foco em metas e resultados.
• Comunicação e Relacionamento:Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
• Análise e Negociação:Habilidades analíticas e de negociação avançadas.
• Tecnologia:Experiência com CRM e Pacote Office

Requisitos adicionais:

• Networking.
• Vendas de projetos de consultoria;
• Vendas de projeto com Inteligência Artificial;

Soft skills:

• Comunicação clara, objetiva e fluida.
• Resiliência e persistência na rotina comercial.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo.
• Organização e disciplina na operação diária (CRM, cadência, follow-up).
• Proatividade e consistência na execução da estratégia hunter.

Buscamos proporcionar ao nosso time um ambiente acolhedor, dinâmico e colaborativo. Para isso, temos várias iniciativas, como:

• Oportunidades 100% remotas
• Vale home office
• Feedbacks periódicos
• Programa de indicações
• Acolhimento psicológico
• Ginástica laboral
• Academia de conhecimento
• Convênio com escola de inglês
• Reuniões mensais de transparência
• Happy hour online
• Kit de boas-vindas