Closer Sênior

HubLocal; Fortaleza; Vor Ort; BRL 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A HubLocal procura um closer com forte experiência em vendas Enterprise para estruturar, conduzir e fechar oportunidades em ambientes de SaaS e tecnologia. Você irá mapear decisores, apresentar propostas e liderar as negociações até o fechamento, conectando marketing, produto e clientes.

É necessário perfil analítico, autonomia, visão estratégica e certificações em técnicas de venda. A posição é voltada a profissionais que desejam crescer dentro de um orgão de negócios em expansão.

Qualifikationen

• Experiência sólida em vendas Enterprise e B2B em startups ou empresas de tecnologia.
• Conhecimento de qualificação de oportunidades, follow-up e negociações.
• Autonomia e visão analítica para planejar, testar e melhorar estratégias comerciais.
• Certificações em técnicas de vendas ou negociação.

Aufgaben

• Estruturar e aperfeiçoar o processo de vendas Enterprise, definindo abordagens comerciais e cadências.
• Conduzir oportunidades qualificadas, acompanhar o pipeline e aumentar a conversão.
• Conduzir reuniões com decisores, apresentar soluções e negociar condições.
• Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes e manter CRM atualizado.
• Acompanhar indicadores de desempenho e transformar dados em planos de ação.

Kenntnisse

Vendas Enterprise

Venda B2B

Gestão de pipeline

Ausbildung

Superior completo ou em curso em Administração/ Gestão Comercial/ Marketing/ Processos Gerenciais

Tools

CRM

BI

SaaS

Jobbeschreibung

Sobre a HubLocalAcreditamos que os negócios locais têm um grande potencial para crescer e existimos para ajudar isso a acontecer! Estamos em busca de um Closer, que goste de se conectar, entender desafios e transformar boas oportunidades em negócios fechados.Para isso, buscamos uma pessoa com experiência sólida em vendas Enterprise, que domine o processo de negociação e fechamento e que, além de vender, tenha vontade de construir, estruturar e melhorar processos do zero.Se você gosta de negociar, tem facilidade para construir relacionamentos e é movido por resultados, essa oportunidade pode ser sua!

Como será o seu dia a dia?

• Estruturar e aprimorar o processo de vendas Enterprise, definindo abordagens comerciais, critérios de qualificação, cadências de follow-up e boas práticas de negociação.
• Conduzir oportunidades qualificadas, acompanhar cada etapa do pipeline, identificar e implementar melhorias para aumentar a conversão.
• Conduzir reuniões com tomadores de decisão, apresentar soluções, negociar condições, contornar objeções e liderar as oportunidades até o fechamento.
• Realizar follow-ups estratégicos e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes ao longo do ciclo de vendas.
• Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e transformar dados em planos de ação para impulsionar a geração de receita e a previsibilidade das vendas.
• Estruturar e manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações, a organização do pipeline e a visibilidade dos resultados.
• Colaborar com Marketing e Produto para alinhar estratégias, aprimorar a proposta de valor e aumentar a efetividade comercial.

• Ensino superior concluído ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Experiência em startups, empresas de tecnologia ou negócios em crescimento, especialmente em ambientes com processos comerciais em construção.
• Familiaridade com produtos digitais, plataformas SaaS e soluções tecnológicas.
• Experiência prática na estruturação, implementação e otimização de processos comerciais, gestão de funil de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho.
• Conhecimento sólido em vendas B2B ou Enterprise, incluindo qualificação de oportunidades, cadências de follow-up e condução de negociações.
• Autonomia e visão analítica para planejar, testar e implementar estratégias comerciais, acompanhar resultados e identificar oportunidades de melhoria contínua.
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, MEDDIC ou similar.
• Certificações reconhecidas em técnicas de vendas ou negociação.
• Habilidade em análise de dados e uso de ferramentas de BI para otimizar o processo de fechamento.
• Visão estratégica e execução, com habilidade para planejar, implementar ações, acompanhar indicadores e mensurar resultados.