Account Manager Sênior

MeuHome; São Paulo; Ibrido; BRL 120.000 - 190.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

TotalPass

Voucher no dia do aniversário

Plano pet Guapeco

Descrizione del lavoro

V8.Tech está recrutando um Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando Hunting com Farmer, identificando oportunidades, conectando desafios dos clientes às soluções da V8.Tech.

Você trabalhará com Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência ao cliente e impulsionar o crescimento; atuação híbrida em São Paulo com remuneração a combinar mais comissionamento.

Competenze

• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em Hunting e Farmers para expansão de base.
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI.
• Gestão de contas estratégicas e relacionamento com executivos.
• Boa comunicação, negociação e organização; perfil orientado a resultados.
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.

Mansioni

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes.
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas.
• Conduzir negociações consultivas.
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Trabalhar com Customer Success para retenção e expansão de clientes.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
• Atuar com especialistas técnicos na construção das soluções.

Conoscenze

Vendas consultivas B2B

Hunting

Farmer

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Relacionamento com executivos

Formazione

Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas

Strumenti

Salesforce

HubSpot

Dynamics 365

Descrizione del lavoro

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer). Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech. Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.

No seu dia a dia você irá:

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas;
• Conduzir negociações consultivas;
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;
• Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer);
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI;
• Experiência na gestão de contas estratégicas;
• Facilidade para construir relacionamento com clientes;
• Boa comunicação, negociação e organização;
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.

Será um diferencial se você possuir experiência com:

• Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud);
• Infraestrutura de TI;
• Segurança da Informação;
• Dados e Analytics;
• Inteligência Artificial;
• Modern Workplace;
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.

Certificações desejáveis:

• AWS Cloud Practitioner;
• Azure Fundamentals;
• Google Cloud Digital Leader;
• Oracle Cloud Foundations;
• ITIL Foundation;
• SPIN Selling;
• Challenger Sale.

O que você encontra na V8.Tech

• Ambiente de baixa hierarquia, alta autonomia e cultura de resultado;
• Time diverso, colaborativo e comprometido com o crescimento mútuo;
• Espaço para contribuir com ideias e influenciar a evolução da área Comercial;
• Incentivo ao desenvolvimento profissional e certificações;
• Modelo híbrido de trabalho com base em São Paulo.

Informações Adicionais

• Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo, Morumbi.
• Modelo de contratação: PJ
• Remuneração: A combinar + comissionamento
• 15 dias de férias;
• TotalPass;
• Plano pet Guapeco;
• Voucher no dia do aniversário.