Growth Executive

Bossabox; São Paulo; On-site; BRL 279,000 - 469,000; Full time

Job summary

A Bossabox busca um Account Executive sênior para liderar o ciclo completo de vendas consultivas B2B, desde o diagnóstico até a assinatura do contrato, com foco em expansão de carteira.

Você atuará com autonomia, conduzirá negociações com múltiplos decisores e estruturará propostas de valor alinhadas a Delivery e Talent Matching, mantendo o CRM HubSpot atualizado para previsibilidade de receitas.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de ciclo longo.
• Habilidade em lidar com múltiplos decisores.
• Capacidade de construir propostas orientadas a valor.
• Conhecimento de prospecting e planejamento ABM.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva B2B, do diagnóstico à assinatura.
• Prospecção de contas-alvo (Tier 1) com Marketing e BDR, ABM.
• Mapear decisores e traduzir dores em business case.
• Construir propostas alinhadas com Delivery e Talent Matching.
• Liderar negociações com Jurídico e Financeiro.
• Gerenciar carteira com foco em retenção e expansão (NDR ≥ 101%).
• Atingir quota de bookings e manter o CRM atualizado.
• Compartilhar aprendizados com RevOps e Go-To-Market.

Skills

Vendas B2B

Negociação com decisores

Gestão de contas

ABM

Propostas de valor

Metodologia SPICED

CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Job description

Estamos em busca de um(a) Account Executive de alta senioridade para liderar o ciclo completo de vendas consultivas B2B na BossaBox. Se você possui visão estratégica, disciplina operacional e experiência em vendas corporativas de ciclo longo, esta oportunidade é para você.
Nesta posição, você atuará com autonomia do diagnóstico ao contrato assinado, além de liderar a gestão comercial e rentabilização das contas fechadas, construindo relacionamentos estratégicos de alto valor e garantindo previsibilidade de receitas.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva B2B, do diagnóstico inicial à assinatura do contrato.
• Estruturar e executar planos de prospecção para contas-alvo (Tier 1) em parceria com os times de Marketing e BDR, participando de estratégias de ABM e campanhas temáticas.
• Mapear e engajar múltiplos decisores no *buying center* (Sponsors, Champions e Economic Buyers), aplicando a metodologia SPICED para traduzir dores de negócio em um *business case* quantificado.
• Construir propostas comerciais alinhadas com as áreas de Delivery e Talent Matching, definindo escopo, prazos e investimentos.
• Liderar negociações e coordenar alinhamentos com os times Jurídico e Financeiro para viabilizar contratos consistentes.
• Garantir uma transição fluida e estruturada das contas para a equipe de Operações.
• Gerenciar a carteira de clientes com foco em retenção e expansão (NDR ≥ 101%), identificando oportunidades de renovação, *upsell* e *cross-sell*.
• Atingir a quota trimestral de *Bookings* mantendo o CRM (HubSpot) atualizado e auditável.
• Compartilhar aprendizados, objeções recorrentes e padrões de mercado com os times de RevOps e Go-To-Market.

Requisitos obrigatórios

• Disponibilidade para atuar presencialmente 2 vezes por semana no escritório localizado no Spaces Pinheiros.
• Experiência comprovada em vendas B2B corporativas de ciclo longo e negociações com múltiplos tomadores de decisão.
• Capacidade de gerenciar e atingir metas comerciais (quotas de *Bookings* e retenção/expansão de carteira).
• Habilidade para conduzir diagnósticos profundos e construir propostas orientadas ao valor de negócio do cliente.

Diferenciais

• Domínio da metodologia de vendas SPICED ou frameworks consultivos similares.
• Vivência prévia no mercado de tecnologia, produtos digitais ou serviços de inovação.
• Experiência prática na utilização do CRM HubSpot para gestão e acompanhamento de pipeline.

O que esperamos

Buscamos um perfil analítico, resiliente e altamente proativo, capaz de transitar com autoridade entre executivos e decisores estratégicos. Esperamos forte senso de dono, disciplina operacional na gestão do funil de vendas e paixão por construir relacionamentos comerciais duradouros e sustentáveis.