Executivo(a) de Vendas Enterprise

nstech; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A nstech, líder em tecnologia e software para logística na América Latina, procura um Executivo(a) de Vendas Enterprise para gerir contas estratégicas, conduzindo vendas consultivas e de alta complexidade.

Você irá construir relacionamentos com executivos, mapear necessidades, articular soluções com equipes internas e gerenciar o pipeline via CRM, com foco em atingir metas de revenue e expansão de carteira. A posição é híbrida, com viagens e atuação em São Paulo ou região Sul.

Qualifications

• Experiência consistente em vendas B2B.
• Vivência com contas Enterprise ou grandes contas.
• Experiência em vendas consultivas e negociação de soluções de maior complexidade.
• Histórico de atuação com metas comerciais, pipeline, negociação e fechamento.
• Capacidade de relacionamento e influência com clientes e áreas internas.
• Organização e disciplina na gestão de CRM e forecast.
• Autonomia e capacidade de priorização.
• Comunicação e negociação em nível executivo.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes Enterprise.
• Identificar novas oportunidades de negócio, expansão e cross-sell dentro das contas.
• Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia, desde o diagnóstico da necessidade até negociação e fechamento.
• Construir relacionamento com diferentes stakeholders e tomadores de decisão.
• Articular áreas internas e especialistas para construção de soluções e propostas comerciais.
• Gerenciar pipeline, oportunidades, forecast e atividades comerciais via CRM.
• Realizar reuniões, apresentações e negociações presenciais e online com clientes.
• Participar de eventos e agendas estratégicas de relacionamento.
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, atuando com foco em geração de receita e crescimento da carteira.
• Organizar e priorizar oportunidades considerando potencial de negócio e estratégia comercial.

Skills

Vendas B2B

Contas Enterprise

Vendas consultivas

Negociação

CRM

Tools

CRM

Job description

Ansteché a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística esupplychainda América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

Executivo(a) de Vendas Enterprise

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, conduzindo vendas consultivas e de maior complexidade.

Procuramos uma pessoa com forte visão comercial, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e habilidade para navegar em diferentes níveis das organizações, conectando as necessidades dos clientes às soluções disponíveis no portfólio.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes Enterprise;

• Identificar novas oportunidades de negócio, expansão e cross-sell dentro das contas;

• Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia, desde o diagnóstico da necessidade até negociação e fechamento;

• Construir relacionamento com diferentes stakeholders e tomadores de decisão;

• Articular áreas internas e especialistas para construção de soluções e propostas comerciais;

• Gerenciar pipeline, oportunidades, forecast e atividades comerciais por meio do CRM;

• Realizar reuniões, apresentações e negociações presenciais e online com clientes;

• Participar de eventos e agendas estratégicas de relacionamento;

• Acompanhar metas e indicadores comerciais, atuando com foco em geração de receita e crescimento da carteira;

• Organizar e priorizar oportunidades considerando potencial de negócio e estratégia comercial.

O que buscamos

• Experiência consistente em vendas B2B;

• Vivência com contas Enterprise, grandes contas ou clientes estratégicos;

• Experiência em vendas consultivas e negociação de soluções de maior complexidade;

• Histórico de atuação com metas comerciais, pipeline, negociação e fechamento;

• Capacidade de relacionamento e influência com clientes e diferentes áreas internas;

• Organização e disciplina na gestão de CRM e forecast;

• Autonomia e capacidade de priorização;

• Comunicação e negociação em nível executivo;

• Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico;

• Disponibilidade para viagens frequentes.

Será um diferencial

• Experiência comercial em empresas de tecnologia, software ou SaaS;

• Vivência com soluções de ERP, TMS, WMS, logística, supply chain, fintech ou soluções corporativas;

• Experiência com venda de múltiplas soluções dentro de grandes contas;

• Relacionamento com executivos e decisores de empresas de grande porte.

Modelo de atuação

• Contratação: CLT, com possibilidade de avaliação de outros modelos conforme perfil;

• Atuação híbrida, com forte presença em clientes;

• Localização: São Paulo ou Região Sul;

• Viagens frequentes;

• Remuneração fixa compatível com a senioridade da posição + remuneração variável atrelada ao atingimento de metas.

Perfil que buscamos

Mais do que um perfil comercial de relacionamento, buscamos alguém capaz de transformar oportunidades em negócios: entender o cenário do cliente, identificar onde existe potencial, mobilizar as pessoas certas, construir uma solução, conduzir a negociação e chegar ao fechamento.

É uma posição para quem gosta de estar próximo do cliente, tem autonomia, sabe trabalhar com prioridades e se sente confortável em um ambiente comercial de alta responsabilidade e orientação a resultados.