Account Manager B2B - Serviços de TI

Valorei; Brasil; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Valorei está recrutando um Account Manager B2B Senior, responsável por liderar o crescimento, criar e gerenciar o pipeline de vendas, e fechar contratos estratégicos com novos clientes.

Você conduzirá prospecção ativa, apresentações comerciais e diagnósticos de necessidades, atuando de forma consultiva para oferecer soluções de TI alinhadas aos objetivos dos leads, mantendo o CRM atualizado e gerando previsões de vendas confiáveis.

Responsibilities

• Realizar prospecções ativas de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia B2P utilizada pela companhia
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais de produtos e serviços
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e dores dos leads para oferecer soluções adequadas
• Realizar previsões de vendas através do gerenciamento do pipeline e forecast
• Gerir e manter atualizado o CRM e seu funil de vendas
• Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios até o fechamento das propostas
• Gerenciar sua carteira de contas garantindo elevado nível de satisfação do cliente
• Participar constantemente de programas de treinamento e certificações para capacitação contínua

Job description

Estamos em busca de um Account Manager B2B Senior apaixonado por vendas e desafiado por metas ambiciosas! Se você quer crescer profissionalmente, se destacar no mercado e fazer parte de um time que revoluciona o trabalho através de soluções inovadoras de TI, essa é sua oportunidade. Você será responsável por estar na linha de frente do crescimento da empresa, criando, mantendo e prevendo o pipeline de vendas, adquirindo novos clientes e fechando negócios estratégicos em conjunto com todo o time.

O que você fará no dia a dia

• Realizar prospecções ativas de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia B2P utilizada pela companhia
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais de produtos e serviços
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e dores dos leads para oferecer soluções adequadas
• Realizar previsões de vendas através do gerenciamento do pipeline e forecast
• Gerir e manter atualizado o CRM e seu funil de vendas
• Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios até o fechamento das propostas
• Gerenciar sua carteira de contas garantindo elevado nível de satisfação do cliente
• Participar constantemente de programas de treinamento e certificações para capacitação contínua