Account Manager Sênior

Netvagas; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

V8.Tech busca Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes com desenvolvimento e expansão da carteira atual. Você identificará oportunidades, conectando desafios dos clientes às soluções da empresa e trabalhando com Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para impulsionar o crescimento.

O papel envolve gerenciar carteira, construir relacionamentos com executivos, conduzir negociações e acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais, com

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com abordagem consultiva.
• Proatividade em hunting e gestão de carteira (farmer).
• Capacidade de mapear decisões, influenciar stakeholders e fechar negócios.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes existentes.
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas.
• Conduzir negociações consultivas e fechem fechamentos.

Skills

Vendas B2B

Hunting

Contas estratégicas

Comunicação

Negociação

Education

Superior completo

Job description

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer).

Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech.

Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.

No seu dia a dia você irá

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas;
• Conduzir negociações consultivas;
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;
• Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.

O que esperamos de você

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer);
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI;
• Experiência na gestão de contas estratégicas;
• Boa comunicação, negociação e organização;
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.

Será um diferencial se você possuir experiência com

• Infraestrutura de TI;
• Segurança da Informação;
• Dados e Analytics;
• Inteligência Artificial;

Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.

O que você encontra na V8.Tech

• Ambiente de baixa hierarquia, alta autonomia e cultura de resultado;
• Time diverso, colaborativo e comprometido com o crescimento mútuo;
• Espaço para contribuir com ideias e influenciar a evolução da área Comercial;
• Incentivo ao desenvolvimento profissional e certificações;
• Modelo híbrido de trabalho com base em São Paulo.

Queremos uma pessoa que goste de criar conexões, construir relacionamentos duradouros e atuar de forma consultiva. Alguém que tenha iniciativa, seja protagonista, trabalhe bem em equipe e consiga identificar oportunidades tanto em novos clientes quanto na carteira existente, contribuindo para o crescimento sustentável da V8.Tech e para o sucesso dos nossos clientes.