Account Executive Sênior

Tinnova; São José dos Campos; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Tinnova busca um Account Executive Sênior para liderar a abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas no mercado enterprise e mid-market. O profissional conduzirá oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta, com foco em soluções de alto valor e relacionamento com decisores.

O perfil é hunter, com visão consultiva, excelente comunicação executiva e habilidade de mapear dores e oportunidades.

Qualificações

• Perfil hunter com foco em novos logos e expansão de contas.
• Visão consultiva para venda de soluções de alto valor.
• Comunicação executiva clara para decisores em médias e grandes empresas.

Responsabilidades

• Prospectar e abrir contas enterprise e mid-market.
• Elaborar propostas, RFPs e apresentações de vendas.
• Construir relacionamento com decisores (C-Level, VPs, Diretores).
• Conduzir outbound com narrativa de valor e discovery técnico de negócio.

Conhecimentos

hunter

visão consultiva

comunicação executiva

relacionamento com decisores

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um Account Executive Sênior para atuar na abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta. Buscamos uma pessoa com perfil hunter, visão consultiva, excelente comunicação executiva e capacidade de construir relacionamento com decisores em empresas de médio e grande porte. Esta posição terá papel relevante na expansão comercial da Tinnova, apoiando a construção de um pipeline qualificado, a abertura de novos logos e o fortalecimento da nossa presença em contas enterprise e mid-market. Se você gosta de atuar com vendas complexas, tecnologia, relacionamento executivo e construção de soluções de alto valor para clientes, essa oportunidade pode ser para você.

Responsabilidades

• Prospectar e abrir novas contas enterprise e mid-market.
• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
• Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias.
• Executar outbound consultivo com narrativa de valor.
• Conduzir reuniões executivas e discovery técnico de negócio.
• Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgência e potencial de negócio.
• Construir estratégia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management).
• Trabalhar junto ao time de arquitetura na construção de propostas.
• Conduzir negociação comercial de contratos complexos.
• Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile).
• Gerar expansão e novas frentes dentro das contas conquistadas.