Account Manager B2B

Valorei; São Paulo; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Valorei, empresa de monitoramento e serviços de TI, busca Account Manager B2B para liderar o crescimento, criar e manter o pipeline, adquirir novos clientes e fechar negócios estratégicos. Você atuará na linha de frente, prospectando clientes, apresentando propostas, conduzindo diagnósticos e garantindo satisfação contínua, com treinamentos constantes para certificações.

Se você é orientado a metas, tem experiência em ciclos de venda complexos e domina CRM, junte-se ao time da Valorei para

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor de TI.
• Histórico de atingimento de metas ambiciosas.
• Capacidade de diagnosticar necessidades e oferecer soluções.
• Domínio de CRM para gestão de contatos e forecast.

Responsabilidades

• Realizar prospecções ativas para conquistar novos contratos.
• Executar o ciclo de vendas seguindo a metodologia B2B da empresa.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de venda.
• Conduzir diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas.
• Atuar de forma consultiva, entendendo dores dos leads.
• Gerir o pipeline e fazer previsões de vendas.
• Manter o CRM atualizado e gerenciar o funil de vendas.
• Fazer follow-ups até o fechamento das oportunidades.
• Gerenciar carteira de contas e manter alto nível de satisfação.
• Participar de treinamentos e certificações para capacitação contínua.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Negociação comercial

Apresentação de propostas

Vendas B2B (TI)

Forecast de vendas

Diagnóstico de necessidades

Follow-up de oportunidades

Relacionamento com clientes

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um Account Manager B2B apaixonado por vendas e desafiado por metas ambiciosas! Se você quer crescer profissionalmente, se destacar no mercado e fazer parte de um time que revoluciona o trabalho através de soluções inovadoras de TI, essa é sua oportunidade. Você será responsável por estar na linha de frente do crescimento de uma empresa de monitoração e serviços de TI, criando, mantendo e prevendo o pipeline de vendas, adquirindo novos clientes e fechando negócios estratégicos em conjunto com todo o time.

O que você fará no dia a dia:

• Realizar prospecções ativas de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia B2B utilizada pela companhia
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais de produtos e serviços
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e dores dos leads para oferecer soluções adequadas
• Realizar previsões de vendas através do gerenciamento do pipeline e forecast
• Gerir e manter atualizado o CRM e seu funil de vendas
• Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios até o fechamento das propostas
• Gerenciar sua carteira de contas garantindo elevado nível de satisfação do cliente
• Participar constantemente de programas de treinamento e certificações para capacitação contínua