Account Executive Pleno

Tinnova; São José dos Campos; Híbrido; BRL 89 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo PJ

Remuneração fixa mensal

Comissão

Recesso remunerado de 15 dias

Day off de aniversário

Assistência médica

Assistência odontológica

Resumo da oferta

A Tinnova procura Account Executive Pleno para gerar, desenvolver e conduzir oportunidades comerciais em contas mid-market. Atuar na abertura de oportunidades, elaboração de propostas e fortalecimento do relacionamento com clientes e prospects.

O candidato ideal tem perfil proativo, boa comunicação e experiência em vendas B2B de tecnologia, com foco em IA, cloud ou software sob medida.

Qualificações

• Experiência comercial B2B em tecnologia.
• Vivência em software house, consultoria ou TI.
• Boa comunicação, organização e perfil proativo.
• Capacidade de aprendizado rápido e disciplina comercial.
• Familiaridade com processos consultivos de venda.
• Experiência com CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce ou similares).
• Vendas consultivas com ciclos médios.
• Conhecimento em IA, cloud ou software sob medida.
• Experiência com outbound estruturado e cadências comerciais.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver oportunidades no segmento mid-market.
• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
• Executar cadências outbound estruturadas com abordagem consultiva.
• Conduzir discovery, qualificação e desenvolvimento de oportunidades.
• Nutrir leads e oportunidades ao longo do ciclo de venda.
• Mapear stakeholders e construir relacionamento com clientes.
• Organizar o CRM e manter pipeline atualizado e saudável.
• Apoiar o Head comercial na construção de propostas técnicas e comerciais.
• Atuar na expansão de contas existentes com novas frentes.
• Reativar clientes antigos e oportunidades paralisadas.
• Conduzir oportunidades de menor complexidade de forma autônoma.
• Apoiar o time na criação de previsibilidade de pipeline e novas oportunidades.

Conhecimentos

Vendas B2B

CRM (RD Station)

HubSpot

Salesforce

Prospecção outbound

Consultiva de vendas

Mid-market

Tecnologia

Ferramentas

RD Station

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um Account Executive Pleno para atuar na geração, desenvolvimento e condução de oportunidades comerciais, com foco em contas mid-market, expansão de contas existentes e reativação de oportunidades.

Buscamos uma pessoa com perfil proativo, consultivo, organizada, com boa comunicação e interesse em crescer em vendas B2B (Business to Business) de tecnologia.

Esta posição terá papel importante na construção de pipeline qualificado, na abertura de novas oportunidades e no fortalecimento da atuação comercial da Tinnova em clientes e prospects com potencial de crescimento.

Se você gosta de atuar com prospecção, relacionamento com clientes, vendas consultivas e tecnologia, essa oportunidade pode ser para você.

Esse profissional irá:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades no segmento mid-market;
• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas;
• Executar cadências outbound estruturadas com abordagem consultiva;
• Conduzir discovery, qualificação e desenvolvimento de oportunidades;
• Nutrir leads e oportunidades ao longo do ciclo de venda;
• Mapear stakeholders e construir relacionamento nos clientes;
• Organizar o CRM (Customer Relationship Management) e manter o pipeline atualizado e saudável;
• Apoiar o Head comercial na construção de propostas técnicas e comerciais;
• Atuar na expansão de contas existentes com novas frentes;
• Reativar clientes antigos e oportunidades paralisadas;
• Conduzir oportunidades de menor complexidade de forma autônoma;
• Apoiar o time comercial na criação de previsibilidade de pipeline e geração de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações:

• Experiência comercial B2B com produtos ou serviços de tecnologia;
• Vivência em software house, consultoria ou empresa de TI;
• Boa comunicação, organização e perfil proativo;
• Capacidade de aprendizado rápido e disciplina comercial;
• Familiaridade com processos consultivos de venda;
• Experiência com CRM, como RD Station, HubSpot, Salesforce ou similares;
• Vivência em vendas consultivas com ciclos médios;
• Conhecimento em IA, cloud ou software sob medida;
• Experiência com outbound estruturado, cadências e sequências comerciais.

O que não abrimos mão:

• Capacidade de atuar com organização, disciplina comercial e foco em resultado;
• Boa comunicação para construir relacionamento com clientes e prospects;
• Postura consultiva para entender o contexto do cliente antes de oferecer soluções;
• Interesse por tecnologia, transformação digital e inovação;
• Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time;
• Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e evolução contínua;
• Responsabilidade para manter CRM, follow-ups e oportunidades sempre atualizados;
• Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação;
• Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados;
• Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas.

Oferecemos para essa posição:

• Modelo PJ;
• Remuneração fixa mensal compatível com o desafio;
• Comissão;
• Recesso remunerado de 15 dias após 1 ano de trabalho;
• Day off de aniversário;
• Assistência médica e odontológica;

Modelo de trabalho:

Hibrido - Local: Parque Tecnológico - São José dos Campos – SP.

A Tinnova é uma software house focada na criação de soluções tecnológicas personalizadas que transformam ideias em realidade. Com expertise em desenvolvimento de software, outsourcing, consultoria de produto, squad as a service e soluções de inteligência artificial, estamos comprometidos em impulsionar a inovação e a eficiência dos nossos clientes. Atendemos diversos segmentos, oferecendo desde a concepção até a sustentação de produtos digitais, sempre com um enfoque na qualidade, transparência e colaboração. Nosso objetivo é ser mais que uma fábrica de software, sendo parceiros estratégicos na jornada digital das empresas.

Visão:

• Sustentados por pessoas apaixonadas por inovação, viabilizamos a evolução tecnológica dos nossos clientes, para construirmos juntos um futuro inteligente.

Are you available to work on the hybrid model at São José dos Campos, São Paulo, Brasil? * Yes No