Executivo de contas sênior

Tinnova; São José dos Campos; Híbrido; BRL 223 000 - 391 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão

Day off de aniversário

Assistência médica e odontológica

Oportunidade de crescimento profession

Recesso remunerado de 15 dias após 1 a

Modelo PJ

Resumo da oferta

A Tinnova está em busca de um Executivo de Contas Sênior para liderar a abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas. O papel exige hunter selling, visão consultiva e habilidade de relacionar-se com decisores em empresas de grande porte.

Você atuará na expansão comercial, construindo pipeline qualificado, abrindo novos logos e fortalecendo a presença em contas enterprise e mid-market, com foco em soluções de alto valor em tecnologia, IA e transformação digital.

Qualificações

• Experiência comprovada em consultoria de tecnologia ou software house.
• Experiência vendendo squads, software sob medida, transformação digital, cloud e IA.
• Histórico em vendas consultivas complexas com ciclos longos.
• Capacidade de navegar em contas enterprise com múltiplos stakeholders.
• Excelente comunicação executiva, oral e escrita.
• Perfil hunter com disciplina de CRM e gestão de pipeline.
• Conhecimento em Microsoft, Azure, IA generativa ou IA agentica.
• Experiência em consultorias de grande porte.
• Carteira ou network relevante no segmento enterprise.
• Histórico de fechamento de projetos acima de R$300k.

Responsabilidades

• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
• Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias.
• Conduzir reuniões executivas e discovery técnico de negócio.
• Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgência e potencial de negócio.
• Construir estratégia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management).
• Trabalhar junto ao time de arquitetura na construção de propostas.
• Conduzir negociação comercial de contratos complexos.
• Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile).
• Gerar expansão e novas frentes dentro das contas conquistadas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Comunicação executiva

Networking enterprise

Negociação de contratos

Ferramentas

CRM

Microsoft Azure

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um Executivo de Contas Sênior para atuar na abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta.

Buscamos uma pessoa com perfil hunter, visão consultiva, excelente comunicação executiva e capacidade de construir relacionamento com decisores em empresas de médio e grande porte.

Esta posição terá papel relevante na expansão comercial da Tinnova, apoiando a construção de um pipeline qualificado, a abertura de novos logos e o fortalecimento da nossa presença em contas enterprise e mid-market.

Se você gosta de atuar com vendas complexas, tecnologia, relacionamento executivo e construção de soluções de alto valor para clientes, essa oportunidade pode ser para você.

Esse profissional irá:

• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas;
• Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias;
• Conduzir reuniões executivas e discovery técnico de negócio;
• Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgência e potencial de negócio;
• Construir estratégia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management);
• Trabalhar junto ao time de arquitetura na construção de propostas;
• Conduzir negociação comercial de contratos complexos;
• Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile);
• Gerar expansão e novas frentes dentro das contas conquistadas.

Requisitos e qualificações:

• Experiência comprovada em consultoria de tecnologia ou software house;
• Experiência vendendo squads, software sob medida, transformação digital, cloud e IA;
• Histórico em vendas consultivas complexas com ciclos longos;
• Capacidade de navegar em contas enterprise com múltiplos stakeholders;
• Excelente comunicação executiva, oral e escrita;
• Perfil hunter com disciplina de CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento em Microsoft, Azure, IA generativa ou IA agentica;
• Experiência em consultorias de grande porte;
• Carteira ou network relevante no segmento enterprise;
• Histórico de fechamento de projetos acima de R$300k.

O que não abrimos mão:

• Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando dores de negócio a soluções tecnológicas;
• Boa comunicação, postura profissional e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de decisão;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
• Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time;
• Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação;
• Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados;
• Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas.

Oferecemos para essa posição:

• Modelo PJ (Pessoa Jurídica);
• Remuneração fixa mensal compatível com o desafio;
• Comissão;
• Recesso remunerado de 15 dias após 1 ano de trabalho;
• Day off de aniversário;
• Assistência médica e odontológica;
• Oportunidade de crescimento profissional.

Modelo de trabalho:

Hibrido - Local: Parque Tecnológico - São José dos Campos – SP.