Account Executive Mid-Market | SaaS B2B

Vaganet; Campinas; On-site; BRL 167,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Plano de saúde

30 dias de férias

Alimentação disponibilizada

Equipamentos de trabalho completos

Job summary

Vaganet, localizada em Campinas, busca profissional para expandir o segmento Mid-Market no Brasil com prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS. O cargo envolve transformar oportunidades em receita recorrente, construindo o pipeline do zero e mantendo relacionamentos com decisores.

Responsável por gerir o ciclo comercial completo, com foco em MRR de R$ 30k-50k, liderando negociações com múltiplos stakeholders e contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.

Qualifications

• Experiência mínima de 4 anos em vendas B2B de Software/SaaS.
• Inglês avançado ou fluente para comunicação internacional.
• Domínio de gestão integral de ciclo comercial e prospecção ativa.

Responsibilities

• Desenvolver o segmento Mid-Market identificando e prospectando empresas.
• Conduzir o ciclo comercial completo, do diagnóstico à assinatura de contrato (MRR R$ 30k-50k).
• Gerenciar múltiplos stakeholders em decisões de negócios, tecnologia e compras.
• Atualizar CRM, forecast e indicadores de performance comercial.
• Colaborar com a liderança na definição de estratégias de crescimento.

Skills

Vendas B2B SaaS

Inglês Avançado

Gestão de ciclo comercial

Job description

Missão do cargo

Expandir a presença da empresa no segmento Mid-Market no Brasil através de prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS. O profissional deve transformar oportunidades em receita recorrente, construindo o pipeline do zero e estabelecendo relacionamentos de alto valor com decisores.

Responsabilidades

• Desenvolver o segmento Mid-Market identificando e prospectando empresas com potencial de adoção
• Conduzir o ciclo comercial completo, do diagnóstico à assinatura de contrato (MRR R$ 30k-50k)
• Gerenciar múltiplos stakeholders em processos de decisão de negócios, tecnologia e compras
• Manter o rigor na atualização do CRM, gestão de forecast e indicadores de performance comercial
• Colaborar com a liderança brasileira na definição de estratégias de crescimento e novos processos

Indicadores de sucesso

• Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) gerada
• Taxa de conversão de oportunidades em fechamento (Win Rate)
• Cumprimento da meta de prospecção ativa (Outbound)
• Precisão do Forecast comercial e gestão de pipeline
• Tempo médio do ciclo de vendas (Cycle Time)

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas B2B de Software/SaaS (mínimo 4 anos)
• Inglês avançado ou fluente para comunicação internacional
• Domínio de gestão integral de ciclo comercial e prospecção ativa

Diferenciais

• Experiência em fechamento de contratos MRR > R$ 30k
• Soluções de IA, automação ou atendimento ao cliente
• Metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC)
• Experiência em abertura de novos mercados/segmentos
• Negociação com franquias, saúde ou serviços de alto volume

Competências comportamentais

• Mentalidade empreendedora e autonomia
• Forte orientação a resultados e metas
• Iniciativa e proatividade para prospecção hunter
• Criatividade e persistência em negociações complexas
• Disciplina e senso de urgência no gerenciamento de pipeline
• Habilidade de relacionamento com múltiplos stakeholders

Benefícios

• Programa de equity (participação societária)
• Plano de saúde
• 30 dias de férias remuneradas
• Alimentação disponibilizada pela empresa
• Equipamentos de trabalho completos

Oportunidades de desenvolvimento

• Estruturação estratégica do segmento Mid-Market no Brasil
• Exposição internacional e contato com lideranças globais
• Aprimoramento em vendas complexas de tecnologia (SaaS)
• Influência direta na evolução do produto e processos comerciais
• Gestão de ciclo de vendas de alto valor (High-Ticket)

Informações adicionais

Esta é uma posição estratégica para a expansão de uma empresa internacional de tecnologia no Brasil. O profissional será o primeiro responsável pelo desenvolvimento do segmento Mid-Market, com autonomia para estruturar a prospecção, construir o pipeline e conduzir negociações até o fechamento.

Buscamos profissionais com histórico comprovado de geração própria de oportunidades (outbound), perfil hunter e closer, experiência em vendas SaaS B2B e disposição para atuar em um ambiente dinâmico, de alta performance e crescimento acelerado.

Informações complementares

A atuação será 100% presencial em Campinas/SP, sendo necessário inglês avançado/fluente.

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time