Executivo comercial

Empresaconfidencial; Barueri; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Job summary

A Empresaconfidencial contrata Executivo(a) Comercial para liderar prospecção e desenvolvimento de novos negócios em vendas B2B, com atuação estratégica.

Você irá identificar potenciais clientes, gerir pipeline, conduzir reuniões, apresentar soluções e negociar até o fechamento, com foco em resultados. É essencial possuir perfil hunter, proativo, conhecimento de mercado e forte orientação a dados.

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Relações internacionais, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social.
• Sólida vivência na área comercial, com foco em B2B ou B2B2C,preferencialmente no setor de benefícios corporativos, SaaS ou serviços financeiros.
• Domínio em Excel e Power Point, além de uso de Figma e ferramentas de inteligência artificial no dia a dia.
• Forte capacidade de negociação, visão estratégica de negócios, organização e foco orientando a dados.

Responsibilities

• Prospecção ativa de leads e gestão do pipeline no CRM.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções e negociar até o fechamento.
• Mapear segmentos, concorrentes, tendências e decisores prioritários.
• Garantir o follow-up e o cumprimento das metas de atividade.
• Articular com outras áreas para viabilizar a entrada de novos clientes.

Skills

Excel

PowerPoint

Figma

Ferramentas de IA

Education

Administração

Marketing

Economia

Relações internacionais

Publicidade e Propaganda

Comunicação Social

Tools

CRM

Power BI

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em vendas B2B e geração de oportunidades por meio de uma atuação ativa e estratégica.

Essa pessoa será responsável por identificar e prospectar potenciais clientes, construir e gerenciar seu pipeline, conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções, negociar e acompanhar as oportunidades até o fechamento.

Buscamos um profissional hunter, proativo e orientado a resultados, que tenha autonomia para identificar novas oportunidades, conhecimento de mercado e disciplina para acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrada de novos clientes.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e geração de leads (outbound)

• Gerar e qualificar leads por prospecção ativa: cold call, e-mail, LinkedIn e cadências multicanal.
• Abordar decisores e conduzir reuniões de discovery.
• Apresentar a solução e conduzir a negociação até o fechamento, com apoio da liderança.

Gestão do funil

• Gerir o próprio pipeline no CRM, com registro diário e forecast confiável.
• Acompanhar a conversão por etapa, o aging das oportunidades e os próximos passos de cada deal.

Mapeamento de mercado

• Mapear segmentos, concorrentes, tendências, contas e decisores prioritários.
• Traduzir o mapeamento em prioridades de abordagem e compartilhar os insights com a liderança.
• Representar a empresa em eventos, feiras e encontros, prospectando antes, durante e depois.
• Garantir o follow-up pós-evento, convertendo contatos em reuniões e oportunidades.
• Cumprir a rotina semanal de prospecção, follow-ups e reuniões, com metas de atividade definidas.
• Elaborar propostas e apresentações comerciais.
• Atuar com demais áreas para viabilizar a entrada de novos clientes.

Requisitos obrigatórios

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Relações internacionais, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, e Cursos Correlatos;
• Sólida vivência na área comercial, com foco em pós-venda, gestão de contas (Farmer) ou atendimento B2B ou B2B2C, preferencialmente no setor de benefícios corporativos, SaaS ou serviços financeiros;
• Domínio em Excel e Power Point, além de uso de Figma e ferramentas de inteligência artificial no dia a dia;
• Forte capacidade de negociação, visão estratégica de negócios, organização e foco orientando a dados;
• Perfil pró-ativo e flexível, adaptável a ambientes dinâmicos;
• Experiência em análise de dados, KPIs do negócio, churn, receita de expansão, atendimento e desejável entendimento sobre ações de marketing e comunicação.

Diferenciais

• Experiência com fidelização, loyalty, engajamento, benefícios ou marketing de relacionamento.
• Vivência em modelos B2B2C e em vendas por canais e parcerias.
• Rede de contatos relevante com decisores no mercado corporativo.