Account Executive Brasil

Vaganet; Campinas; Sur place; BRL 150 000 - 210 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fixo + Comissão agressiva sem teto

Plano de Saúde

30 dias de férias remuneradas

Stock Options (Equity)

Equipamento à escolha (Mac/PC)

Résumé du poste

A Vaganet está contratando um Executivo de Vendas (AE) para transformar leads qualificados em clientes ativas, conduzindo demonstrações de alto impacto e acelerando a receita. O candidato atuará como fechador, otimizando o pipeline e contribuindo para a evolução da máquina de vendas.

É necessário 1+ ano de experiência em vendas B2B SaaS ou transacionais, com histórico de fechamento em funil estruturado e gestão de CRM. Benefícios atraentes acompanham a função.

Qualifications

• Experiência de 1+ ano em vendas B2B SaaS ou transacional.
• Histórico comprovado de fechamento em funil estruturado.
• Gestão de CRM e processos de follow-up estruturados.

Responsabilités

• Realizar de 8 a 16 demonstrações qualificadas (Demos) por dia.
• Gerenciar o pipeline de vendas e executar follow-ups rigorosos.
• Prospectar novos negócios ativamente quando o fluxo inbound diminuir.
• Garantir o atingimento sistemático das metas mensais e trimestrais.
• Colaborar na melhoria do processo de vendas conforme a empresa escala.

Connaissances

Vendas B2B SaaS

Fechamento de funil estruturado

Prospecção ativa

Social Selling

Outils

CRM

Automação de vendas

IA

Description du poste

Missão do cargo

Transformar leads qualificados em clientes ativos através de demonstrações de alto impacto, garantindo o crescimento acelerado da receita. O AE deve atuar como um fechador implacável, otimizando o pipeline e contribuindo para a evolução da máquina de vendas da startup.

Responsabilidades

• Realizar de 8 a 16 demonstrações qualificadas (Demos) por dia
• Gerenciar o pipeline de vendas e executar follow-ups rigorosos
• Prospectar novos negócios ativamente quando o fluxo inbound diminuir
• Garantir o atingimento sistemático das metas mensais e trimestrais
• Colaborar na melhoria do processo de vendas conforme a empresa escala

Indicadores de sucesso

• Volume de vendas fechadas (Novos Logos)
• Taxa de conversão de Demo Inbound para Fechamento
• Cumprimento da cota mensal e trimestral de ARR
• Velocidade do ciclo de vendas (Sales Cycle)
• Taxa de atividade e follow-ups realizados no CRM

Requisitos obrigatórios

• Experiência de 1+ ano em vendas B2B SaaS ou transacional
• Histórico comprovado de fechamento em funil estruturado
• Gestão de CRM e processos de follow-up estruturados

Diferenciais

• Inglês avançado ou fluente para interface global
• Conhecimento em metodologias de fechamento rápido
• Experiência prévia em startups de hipercrescimento
• Habilidade em realizar Social Selling e prospecção ativa
• Domínio de ferramentas de automação de vendas/IA

Competências comportamentais

• Foco em resultados (Gana de superar metas)
• Senso de dono (Accountability)
• Comunicação persuasiva e storytelling
• Alta disciplina e organização de rotina
• Resiliência em ambientes de alto crescimento
• Feedback direto e franqueza radical

Benefícios

• Fixo + Comissão agressiva sem teto
• Plano de Saúde
• 30 dias de férias remuneradas
• Stock Options (Equity)
• Equipamento à escolha (Mac/PC)

Oportunidades de desenvolvimento

• Especialização em vendas de IA e Agentes de Voz
• Aprimoramento de técnicas de fechamento de alto volume
• Participação na construção de um CRM automatizado inovador
• Desenvolvimento de visão estratégica de escala em SaaS B2B
• Aprimoramento de processos de sales motion e expansão de mercado

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time