Account Executive

Confidential Careers; São Paulo; Presencial; BRL 167 000 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Confidential Careers procura profissional para atuar com venda consultiva de serviços digitais e software em São Paulo, com foco em grandes contas corporativas.

A função envolve prospecção, CRM, forecast e participação em licitações, mantendo alinhamento com tomadores de decisão e equipes internas para propostas de alto impacto.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B, comercializando projetos de tecnologia, serviços digitais ou software.
• Graduação completa.
• Experiência prévia em empresas integradoras de tecnologia, telecomunicações ou corporações multinacionais.

Responsabilidades

• Planejar e executar estratégias para captar oportunidades de negócio em grandes contas (B2B).
• Gerenciar o ciclo completo de venda: prospecção, qualificação, forecast e participação em licitações.
• Conduzir apresentações executivas demonstrando o valor agregado das soluções para atrair novos projetos.
• Trabalhar com finanças, pré-vendas e operações para estruturar propostas comerciais sólidas e rentáveis.
• Gerenciar o pipeline de vendas via CRM e analisar métricas de desempenho.
• Negociar acordos e fechar negócios com foco em crescimento de receita.

Conhecimentos

Venda consultiva

B2B

Cross-selling

Negociação

Comunicação assertiva

CRM

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Importante empresa multinacional do setor tecnológico e de soluções para a gestão da informação busca incorporar talentos para sua equipe comercial em São Paulo.

Estamos à procura de um perfil apaixonado pela venda consultiva de serviços digitais e soluções de software, com um forte foco no crescimento e na abertura de novos negócios.

Nesta posição, seu principal objetivo será expandir nossa presença no mercado, desenvolvendo projetos sob medida e realizando estratégias de venda cruzada (cross-selling) em uma sólida carteira de clientes corporativos.

Principais responsabilidades:

• Projetar e executar estratégias comerciais para identificar e captar novas oportunidades de negócio em grandes contas corporativas (B2B), com foco especial em indústrias complexas como setor bancário, seguros, governo e saúde (farmacêuticas).
• Construir e manter um relacionamento estratégico com tomadores de decisão (C-Level), alinhando nossas soluções tecnológicas aos seus objetivos de otimização de processos.
• Gerenciar do início ao fim o ciclo de venda consultiva, abrangendo prospecção, qualificação de oportunidades, gestão de previsões (forecast) e participação em licitações.
• Trabalhar em sinergia com as áreas internas de finanças, pré-vendas e operações para estruturar propostas comerciais sólidas, rentáveis e de alto impacto.
• Realizar apresentações executivas demonstrando o valor agregado dos serviços para a atração constante de novos projetos.
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B, comercializando projetos de tecnologia, serviços digitais ou software diretamente em um dos setores bancário, seguros, governo e saúde (farmacêuticas).
• Ensino Superior completo (Graduação).
• Experiência prévia desejável em empresas integradoras de tecnologia, telecomunicações ou corporações multinacionais, com capacidade para gerenciar ciclos de vendas corporativos complexos.
• Domínio no uso de plataformas de CRM para a gestão diária do pipeline e análise de métricas de vendas.
• Forte orientação para resultados, com a motivação e dinamismo necessários para maximizar receitas por meio de um plano de remuneração que inclui um componente variável atraente.
• Habilidades superiores de negociação, comunicação assertiva, postura executiva e alta tolerância à frustração.
• Nível de inglês intermediário (desejável) para interagir em um ambiente global e facilitar planos de desenvolvimento profissional futuros.