10032 - Manager - Gerente Comercial Sênior – Tecnologia (Hunting & Farmer) - Híbrido

Provider It; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia está buscando um Gerente Comercial Sênior para liderar o crescimento de negócios e gerenciar uma carteira de clientes existente em São Paulo. O candidato ideal deve ter mais de 5 anos de experiência em vendas de tecnologia, habilidades em negociação e um histórico de metas superadas. O trabalho é híbrido, combinando home office e visitas a clientes, e a contratação será feita em modelo PJ. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a diversidade e a inclusão.

Serviços

Ambiente profissional inclusivo

Programa de formação contínua

Acompanhamento para novos colaboradores

Qualificações

• Mais de 5 anos de experiência em vendas na área de tecnologia.
• Experiência comprovada em hunting e farmer.
• Disposição para viagens e reuniões externas.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano comercial para crescimento.
• Realizar prospecção ativa de clientes-alvo.
• Gerenciar a carteira atual e garantir a satisfação do cliente.
• Construir relacionamentos com decisores C-level.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Habilidade de comunicação

Análise de dados

Influência

Relacionamento

Ferramentas

Ferramentas de CRM (PipeDrive, etc)

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial Sênior – Tecnologia (Hunting & Farmer)

A Provider IT é uma consultoria de tecnologia com foco no ser humano, que desde há mais de duas décadas está no mercado transformando negócios e envolvendo nossos colaboradores na criação de um futuro mais humano e positivo. Estamos comprometidos em facilitar futuros, acreditando que a tecnologia é capaz de acelerar novas realidades. Em 2024, fomos reconhecidos pela revista Exame como uma das empresas que mais cresceram no Brasil. Além disso, temos uma equipe que realiza um recrutamento etico, reconhecida e premiada pelo LinkedIn, recebendo o prêmio Best Talent Acquisition Team. Estamos liderando a digitalização de grandes corporações, comprometidos com a sustentabilidade e explorando o poder da Inteligência Artificial para impulsionar o crescimento e evolução dos negócios e das pessoas. Aqui você será desafiado e irá desenvolver suas competências em um ambiente acolhedor e de muita inovação.

Venha Fazer Parte De Um Time Que Impulsiona a Próxima Geração De Soluções Tecnológicas, Confira Esta Vaga.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano comercial para expansão de novos negócios e crescimento dentro dos clientes existentes.
• Realizar prospecção ativa de clientes-alvo, conduzindo reuniões, apresentações executivas e propostas comerciais consultivas.
• Gerenciar a carteira atual, garantindo satisfação, retenção e aumento de share por meio de estratégias de cross-sell e up-sell.
• Construir relacionamentos estratégicos com decisores C-level e líderes de tecnologia (ex: CIO, CTO, Heads de TI).
• Acompanhar indicadores de performance, pipeline, previsões de vendas e análise de mercado.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Inovação e IA para alinhar propostas, posicionamento e soluções.
• Conduzir negociações complexas de serviços e contratos de médio e grande porte.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e ações de mercado para fortalecimento da marca e geração de networking qualificado.
• Participar do planejamento estratégico comercial, trazendo insights sobre tendências e necessidades do setor.

Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas de serviços na área de tecnologia (consultoria, outsourcing, projetos, software, integração, dados, entre outros).
• Experiência comprovada nos perfis hunting e farmer, com histórico de metas superadas.
• Carteira ativa de clientes corporativos, preferencialmente enterprise ou mid-market.
• Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda longos.
• Capacidade de análise de dados, previsão de vendas e construção de estratégias comerciais.
• Habilidade excepcional de comunicação, influência, relacionamento e apresentação executiva.
• Perfil estratégico, orientado a resultados, com forte senso de ownership.
• Disponibilidade para viagens, reuniões externas e participação em eventos quando necessário.
• Desejável: conhecimento técnico no setor de tecnologia e ferramentas de CRM (PipeDrive, etc).

Modelo híbrido de trabalho: Home Office combinado com visitas estratégicas a clientes e prospects para fortalecer parcerias e oportunidade.

Contratação: PJ.

O QUE OFERECEMOS

• Ambiente profissional inclusivo e humanizado.
• Squad Motivada: Trabalhe com equipes dedicadas a alcançarem metas desafiadoras.
• Provider IT Academy: Nós investimos em seu crescimento com nosso programa de formação contínua.
• #RHTamoJuntos: Temos um Programa de Acompanhamento para novos colaboradores, proporcionando uma adaptação tranquila e oferecendo suporte desde o início.
• Nosso compromisso é oferecer oportunidades justas e imparciais.
• Celebramos a diversidade, a equidade e a inclusão.
• Na Provider IT todos são bem-vindos, independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, característica física, idade ou afins.
• Preparado para se inspirar e se conectar com um futuro cheio de oportunidades?
• Junte-se à Provider IT e faça parte você também da nossa história de sucesso!
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